好产品带动销售上量

广州市凯米瑞化肥有限公司品牌部经理陈晓萍：凯米瑞化肥是第一次参加全国磷复肥产销会，而且今年也是广东省唯一的参展商，感觉收获不小。

这次我们带来了凯米瑞全水溶清液型功能肥，在全国属首创，最适合滴灌水肥一体化施肥，所以在展会第一天就吸引了不少经销商的眼球，当天发放资料1000多份。另外，我们还推出了刚刚上市的稳定性长效型肥料，由于产品配比科学合理，会前就进行过广告投放，所以展会期间有不少经销商就是冲着这个产品来的。

对于展会我想说的是：总体感觉今年的观众不如往年多。参加展会对企业宣传产品和推介品牌有很大好处，所以希望这样的展会在参展商的入驻、特展企业的选择、开展时间和观众的引导方面进一步加强，让更多的目标客户能前来参展。另外，目前的肥料市场形势一直不太好，希望展会主办方能在政策引导、未来走势预测和新型肥料发展方面给予更好的指导，为企业突围和发展指点迷津。

抓住产品升级的机遇

无锡保利化肥有限公司部长胡玖飞：

化肥行业经过多年的发展已经逐渐完成了从单质肥到复合肥再到专用肥的转化阶段。目前，从品种和产能上看，我国的复合肥产品已经完全能够满足市场需求，同时复合肥行业在未来产品的走势上已经逐步明晰，硝基肥和水溶肥渐成未来肥料生产的趋势。

硝基复合肥以其水溶性好、速效性高等特点，在作物营养吸收中起到重要作用。而水溶肥因为养分全面、节水节肥等优势，在未来农业中有着广阔的施展天地。

就市场推广前景而言，国家化肥结构调整和节水农业发展等政策支持硝基复合肥和水溶肥的发展，国家有关部门已将硝基复合肥和水溶肥列入重点支持鼓励发展的产品。硝基肥在大田作物、经济作物及节水灌溉作物中都具有良好性能，市场潜力大。水溶肥在两广、海南等地区已经被农户所普遍认可，而在新疆等西部干旱省份也将大有可为。未来，对这两种肥料的需求将十分旺盛。

新型肥料前景广阔

湖北茂盛生物有限公司销售总监李绍峰：作为湖北磷复肥行业的新锐力量，湖北茂盛生物有限公司今年在第十四届国产高浓度磷复肥产销会上盛装亮相，向全国同行展示出了企业独特的魅力。

我们此次展出了脲醛缓释复合肥、硝硫基复合肥、双酶复合肥等新产品，展台四周挤满了来自河南、山西、安徽、山东等地的经销商。他们被这些新产品深深地吸引住，不停地问这问那。公司工作人员不厌其烦地讲解，忙得不亦乐乎。

我认为，传统的用肥理念和施肥方法已不再适应当前的农业形势需要，新型肥料在农业生产中显得日益重要，具有广阔的发展前景。与传统肥料、常规肥料相比，新型肥料、高端肥料具有更大的发展优势，能够提高肥料利用率，降低环境污染，保持生态平衡。因此，近年来湖北茂盛生物有限公司与中国农科院、湖北省农科院等国内知名院校和科研机构建立了长期科研技术合作关系，实现了产学研项目对接，抢占产品科技制高点，先后研发生产的生物有机肥、硫磷二铵、双酶复合肥等新型肥料，都已成为企业新的经济增长点。

肥料改性增值空间大

秦皇岛五弦维爱科技开发有限公司总经理田耀雄:今年的磷复肥产销会群英荟萃，众多代表中国磷复肥行业发展水平的参展企业，通过优秀的产品与壮大的企业规模展示了中国磷复肥行业快速发展所取得的成果，将价格寒流中的磷复肥行业向上向善的形象展示给经销商。其中各大型化肥企业开始在肥料利用率和添加物上发力，使得肥料改性增值无边无际的空间彻底被打开了。

作为一家专注于肥料增值，且今年首次出现在磷复肥产销会上的新秀企业，秦皇岛五弦维爱科技开发有限公司的锌腐酸肥料增效剂、锌腐酸尿素、锌腐酸二铵产品吸引了众多经销商的眼球，展台前几度被围得水泄不通。锌腐酸增效剂是由中国农科院新型肥料研究团队，在国家“863”计划、科技支撑计划等项目的支持下，历经10年研发而成。秦皇岛五弦维爱科技开发有限公司将这种新技术进行了产业化，开启了肥料增值的一个新征程。