采访人：高云

祖籍山东省临沂市的方延友出生在黑龙江穆棱市，2000年到供销社工作。因其亲友多从商，也或许是骨子里有股闯关东的拼劲儿，他在2004年下海经商。方延友坦言，当时的二铵生意让他赚到的第一桶金，才入行农资。

当时方延友通过关系从连云港发了一批二铵到穆棱，几单下来有了创业资本。但他选择回祖籍临沂市沂水县发展，因为这里有更广阔的市场。

起初方延友以经营传统化肥为

主，在沂水销量属于中等水平。机会总给有准备的人。临沂地区作物很多，大田作物有水稻、小麦、玉米，经济作物有大蒜、花生等。方延友通过了解，发现种植大姜的农户产值高，对肥料舍得投入，正好有机会。他接触了一种大

姜专用肥，该肥料只需要施用一次，不用追肥。2007年，方延友通过试验，发现试验田大姜长势很好，肥效明显，在做了示范田后，他觉得自己找到了好产品。

2008年末，方延友做出了一个艰难的决定，那就是放弃传统大化肥的经营，全力做功能性肥料，特别主推这种大姜专用一次性肥料。事后虽然方延友说得很轻松，但当时却无比紧张和犹豫，这好像足球运动员在中场盘带已久，就差临门一脚。后来他承认，当时就是打算赌一把，而且赌一把大的。

2008年底，方延友把手里几乎所有的资金都打给了大姜专用肥的厂家，进了2000吨货。这就意味着一旦这种大姜专用肥滞销，他将颗粒无收，而如果这种产品出了问题，他更会陪得血本无归。但是方延友对自己选的产品有信心，所以他还要再冒一次险，那就是做大规模宣传。

2008年，方延友前后总共投入30多万元在大姜专用肥的宣传上。方延友掏钱带着基层经销商去厂家参观，让老客户们认可这家新企业。然后他带着经销商和种植大户去参观试验田。对于农资基层销售，方延友知道必须用事实说话，让农民亲眼所见，他们才会相信大姜专用肥的效果，特别是让他们相信该肥料不用追肥的特点。

2009年到了，之前一切的一切，

方延友都准备好，如今只能听天命了。2009年对于很多农资人是噩梦，对于方延友却是美梦。这一年大姜价格开始大涨，这一年化肥疯狂掉价，这一年大量批发商惨淡经营，可是皇天不负有心人，给了方延友成就传奇的机会。方延友这一把赌赢了，当年他一共卖出大姜专用肥5000多吨，方延友坦言，到目前为止，自己的财富基本上就是靠那一年积累下来的。