张书多有一条重要的生意经：做

事如做人，一朝合作，终生朋友。他认为，牢靠的合作就如同交朋友一样，一定是建立在双方互信互帮的基础之上，不能老想着占别人的便宜，不能老想着打一枪换一个地方。

张书多说，他与红四方20年来一直遵循着这样的合作理念。“过去我没钱，红四方照样给我发货。这些年资金充裕了，我一直是采取现款操作，从不欠账。我觉得这就是一个经销商对企业最大的支持。”

当前，复合肥正迎来残酷的营销

战争。不过，面对风云变幻的市场，作为年逾七旬的老农资，张书多还是坚持求稳的路线：“我们做的都是家门口的生意，无论如何，产品质量才是第一位的。农民不信任，生意就做不下去。”