采访人：杜晓枫

十年，做农药堪称行家里手；三年，转行化肥风声水起，也就三年的时间，冀然就实现了人生经历中的华丽转身：从一名农药销售行家变身为化肥经营能手，声名远扬。冀然却并不这么看，她认为能够取得一点点成绩，是因为站在了胜大伟业农化有限公司这个“巨人”的肩上，是公司董事长韩兆带领大家读书“读”出来的，是读书改变了她的命运。

1996年，冀然从保定卫校毕业。选择了去做农资，所学非所用，冀然却并不后悔，因为她是按照父亲的意愿来接班的。在保定农资公司做了几年后，冀然深感市场变化太快，于是离开农资公司自己办了一个小农资店。在两年的办店过程中，冀然深感自己个人发展的力量太小。她有一个非常强烈的感觉，那就是要想发展好，必须站在“巨人”的肩上。

为了实现自己的理想，冀然毅然决然关掉了自己的小农资店，来到河北胜大伟业农化有限公司。2010年，冀然认识了邢台威远农资集团总经理王淑萍，两个女强人可谓是相见恨晚。威远农资集团生产的根力多生物蛋白控释肥让冀然眼前一亮：现在农作物在生长过程中发生的问题不都是存在作物的“根”上和土壤中吗，为什么不在这个产品上下点工夫？冀然从第一年的70、80吨，到第二年的2700吨，再到第三年的3000多吨，根力多销量成倍增长。

一晃十年过去了，冀然担任了公司的副总经理，主抓化肥业务。“刚到胜大伟业时，最大的想法就是在这里历练五六年后，自己再去办个公司。可是后来我又舍不得走了，因为我在这里找到了施展才能的机会，遇到了用读书来武装员工头脑的学者型领导———公司董事长韩兆，我感觉到能在这里工作就是我的最大的理想。”

在冀然的办公桌上，记者看到一本《终端销售》（葵花宝典）书籍。“这本书是可口可乐公司营销总监魏庆写的，中心论点就是我们不可能闭门造车，自己没有创新能力就要学习别人的东西。”她还看过风行传媒总裁李践写的《五项管理》《砍掉成本》；看过一生用40年时间创办过三个世界500强企业的日本著名企业家稻盛和夫写的《阿米巴经营》《经营十二条》，“当然这也是老板要求我们学习的。”

尤其是《经营十二条》这本书，就放在她的办公桌上，已经看了不下十遍。冀然告诉记者：以前我们是根据市场、成本来定价的，看了这本书后，我们又有了一个重新的认识和理解。例如，威远农资集团就把服务和能给客户带来的一些无形价值都涵盖在根力多产品的定价里。产品之所以卖得贵，这里面就有贵的理由。

除了读了这么多的书，冀然正在上清华营销总监MBA课。“虽然四年前我已经学过，但现在知识更新很快，各方面的变化都很大，所以我要不断再学习才能跟上发展需要。”学习的费用是由公司出吗？记者问冀然。“不不，我们去学习的钱都是自己出。因为董事长说了，花自己的钱，学得会更认真，终归学到知识自己是最大的受益者。”

冀然觉得这些年自己有很大的长进。在胜大伟业十年的最大收获就是，开始了新的生活和新的学习、工作方式。当然胜大伟业也给员工带来了相应的物质回报，让大家伙读书学习，就是要从精神到物质方面都能有所收获。

下一步，她要带领公司肥料团队努力工作，力争成为公司最赢利、最好的一个板块，给大家创造更好的收益，谈起明天的目标来，冀然信心满满。