采访人：赵文龙

云南省位于中国西南边陲，这里孕育了三七、石榴、香蕉等多种经济作物。高价值同样催生了当地发达的农资市场，竞争甚是激烈，要想立足已属不易，要想异军突起则难上加难，但云南中农农资有限公司做到了。2000年时公司仅有不到1000吨的化肥销量，通过公司上下不懈的努力，现在每年销售化肥15万吨，其中地欣牌复合微生物肥料单品销量就达1万吨。

王震是地地道道的山东大汉，虽然在云南呆了这么长时间，并在当地成家买房，但仍然说着一口纯正的临沂普通话，保留着山东人特有的坦诚和实在。王震告诉记者：“我原来一直在红日阿康工作，有10多年，也是负责云南地区的销售，成绩很不错。由于表现突出，便被派到其他地区。在阿康工作的时候认识了现在的老板，一直保持着非常好的关系，是很好的朋友。后来他那边生意越做越大，便邀请我过来。我本来在云南呆了很长时间，也熟悉这边的市场，对这也有一定的感情，所以就过来了。”

他告诉记者，农资市场也在处于不断的变化中，公司战略也必须随之改变，需要不断改进。经销商通过多年的原始积累，也具备了很大的实力，可以直接和厂家对接。这使得公司对他们的控制难度增加。这对公司是很大的挑战。

“这么多年，我们始终不做任何对不起经销商的事情，这使得他们对我们非常信任。另外，我们不仅卖给经销商产品，同时帮助他们成长。我们会根据他们所处的市场环境，为他们量身定做一套产品，使他们的竞争力增加。因此，不同地区经销商的产品和配套服务都是不同的。即使我们的产品价格较高，但经销商还是愿意卖我们的产品。”

另外，现在很多的厂家已经开始做乡镇终端，中农农资本身也做零售，客户都是一些种植大户，这对于所有的农资经销商来说都是一种挑战。“现在竞争太激烈了，我们的视野比其他人更开阔，在市场推广、品牌定位方面比较超前才行。”中农农资根据地区市场需求，会定制肥料，也有专门针对当地作物需求自主品牌的产品。公司会派业务员专门为一个经销商服务，帮助他们保持盈利最大化，不但牢牢把握住现有的零售和渠道客户，还能凭借优势不断开拓新的客户。

伴随社会的发展，政策的改变，农资行业也面临着许多机遇和挑战。“其实对我个人来说，现在已经不错了，具备了享受生活的资本。我可以不用亲自到基层走市场，但人不能安逸。我一直坚持不断了解变化的市场，从而能够制定公司未来的发展战略。公司现在已经具备了一定的规模，但提升空间还是很大。”王震是公司的舵手，这么多年带领公司行驶在正确的方向。

“我们关注的并不是利润，而是推广科学合理的施肥方案。但即使我们很努力，盲目施肥的现象还是很普遍。未来公司会投入大的精力在精准施肥上，土壤里缺什么我们补什么。现在我们已经开始建立试验区，效果非常不错。这样做，一方面可以节省成本，可以增加作物产量；另一方面对于土壤和环境都是非常有利的。”王震坚定地说。