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责任铺就品牌路


采访人:吴俊生

一个从业30多年的经销商可以做过多少复合肥品牌?这个问题即便没有标准答案,但如果有人告诉你不超过5个时,你会不会感到一丝惊讶和狐疑呢?

这个人就是张书多,来自安徽省长丰县的一位农资经销商。30年来,他遵守着一个朴素的经营哲学:只做信赖的品牌。所以,他成了长丰最老牌的农资经销商,30年屹立不倒。

毫无疑问,张书多是长丰农资圈

的“大佬级”人物,在这个地少人多位于皖中的农业县里,他最高峰时化肥销量曾达到12000吨,这是一个了不起的数字。这个数字是对注重行业操守者的奖赏,更重要的是,它证明了张书多经营理念的成功。

其实,让张书多自豪的不止是历

年的销量和利润,还有他是长丰农资界元老级人物。30年大浪淘沙,来的来了,走的走了,张书多的公司却基业长青,成就了农资界一段不老传奇。

张书多原本是一位不懂医学的乡

医院院长。1982年,长丰县在各乡镇分别成立供销经理部,主要业务是销售化肥。不懂医学也不懂农学的张书多被时任上级领导“乱点鸳鸯谱”,派

往罗塘乡供销经理部任负责人。没成想,这一干就是31年,当年的集体企业如今早已成张书多的个人公司,当年年富力强的张书多如今也已是七旬老翁。

31年间,化肥行业从计划经济迈进市场经济,从短缺走向过剩,农资经营从管制到全面放开,一批批的公司倒闭了,一个个的经销商转行了,张书多的供销公司却如常青树一般,经受了农资行业改革的一场场风雨。“我们是长丰县唯一经营至今的供销经理部。”张书多说。

是什么成就了张书多30多年农资生

涯的不老传奇?

用一句话或许很难回答这个问题,但

有一点是毋庸置疑的,这就是坚定地与品牌企业结伴,“用情专一”,数十年如一日!

张书多说,做品牌产品的好处是显而

易见的,货真价实,信用有保证,不必担心假冒伪劣。落实到操作层面,用今天比较时髦的话来说,就是集中精力和资金做少数几个品牌。“所以,这么多年我的生意一直比较平稳,坦白说,我还真没经历过啥大风大浪。”

创业之初,张书多销售磷肥和碳铵,而

在安徽,当时磷肥厂极少,为了保证货源质量,他代理销售远在数千里之外的四川蓥峰公司生产的磷肥。“这也是一家品牌企业,代理它的产品,就是考虑它的质量可靠。”从1984年到1998年,双方的“姻缘”维系了14年,后来随着长丰农民转向使用复混肥和四川蓥峰转产磷酸二铵,张书多才中断了和对方的合作。“尽管没有了业务往来,但我和他们企业的交流却一直延续至今。”他说。

在张书多看来,品牌选择的标准只有一个:货真价实。他说,较之于尿素、碳铵等产品,磷肥和复合肥容易造假,选择品牌企业也就意味着选择了让农民放心的产品。

掐指算来,从业30年,张书多合作的复合肥企业不过中农、史丹利、红四方等5家企业,这些都是国内一线品牌。而如今,张书多代理的复合肥品牌只有一个:“红四方”。

“我与红四方合作已有20年,从当初

企业首次生产复合肥就开始了。”按照张书多的解释,他倾心红四方的原因就在于,红四方在长丰农民当中可谓家喻户晓,知名度高,信誉度高。“长丰年需复合肥大约4.5万吨,红四方最多时在这里销量可达1.9万吨,接近一半。”


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