———国内企业更贴近市场。国内企业往往具有一定的地区优势，通常情况下能够赢得当地农户的信任和偏爱，加上推广区域的不断扩大，在国内很多地区均有很好的口碑，因此在产品推广中具有很大的优势。另外，国内企业虽然包衣技术仍较落后，但现阶段，我国农业仍然以家庭种植为主，种植水平仍然较低，地方小规模经销商仍然占大多数，简易的包衣技术能够满足市场需求，使得国内企业能够稳固地留住这些客户。记者在国内某企业的种衣剂产品推广会中获悉，受邀到现场的40多名河南经销商已经开始销售该品牌产品，销量不错，他们对于产品充满信心，并于现场签订了未来销售量承诺书。

国产品牌未来有方向

国内种衣剂产品总和所占市场份额要大于外企，但若以单个企业的利润作对比，国内企业要远逊于国外企业。

首先是国产种衣剂产品的质量首先需要大力提高。种衣剂成分的选择、用量必须慎重。目前国内专业的种衣剂企业数量较少，生产出的产品质量良莠不齐，有的甚至披着种衣剂的外衣，却一点不具备种衣剂的功能。即使是质量较高的产品，与国外产品相比，种子质量、外观、脱落率等方面仍有差距。河南省植保站书记吕印谱认为，种衣剂生产中，农药种类和含量是非常重要的，必须选择好的农药，控制好含量。有的国内企业为了降低风险，干脆降低农药含量，这样种子包衣的价值就不高了。北京联创种业股份有限公司陈志亮表示，国内产品不仅在加工中容易脱落、效果不好、威胁工人安全，而且出苗率较低，壮苗效果也不好，价值不高。吉林省八达农药有限公司总经理孙永吉同样承认，国外公司做种衣剂比较高端，产品剂型稳定，成膜剂质量高，包衣外观精美，脱落率较低，在提高作物综合能力方面也很有优势，这都是国内企业需要改善的地方。

其次是科技投入需要加强。种衣剂的发展中，国内企业是跟随、效仿国外企业起步的，技术含量有限，产品创新不足。通常是国外企业推出新产品并在市场上有一定影响力了，国内企业就开始效仿。随着国内企业实力的提升，要想在竞争中获得主动，必须加强科技投入，生产出更多的优质产品。国家农技中心防治处赵中华处长对国内企业也表达了自己的期望：“据我了解，目前在小麦上获得登记的杀菌剂产品国内企业很少，目前国内企业已经具备这个实力，希望以后加大科研投入，登记出更多的种衣剂好产品。”

第三是服务也要全面提升。要得到用户的认可需要的是良好的产品质量，要说服用户使用，需要的是全面的服务。种衣剂产品与一般产品不同的是它的第一使用人多是种企和经销商，因此国内产品要想真正赢得这些客户的青睐，需要全面提升自身的服务质量，不仅包括拌种设备，同时包括技术的培训和指导。落后的技术和设备终会遭到淘汰，需要企业花更多的精力在于设备和技术的提升。此外，种衣剂的最终使用者是广大的农民，企业不能以卖出产品为目的，要更多地跟踪关注种衣剂使用后期的情况，以赢得农民和经销商、种子公司的信任。

行业发展有瓶颈

虽然种衣剂产品在防治病虫害方面已经取得较好的成果，企业也都认识到了种衣剂巨大的市场价值，但像所有快速发展的行业一样，种衣剂也存在问题。

第一个是安全问题。种衣剂使用的前提是必须保障种子的安全，近年来国内外产品均有影响种子安全的现象发生。一方面，只要是农药，必定会有副作用，这就需要寻找更加安全、更加适合用于种衣剂的制剂。另一方面，由于种子的发芽、作物的生长，受到多种因素影响，因此需要因地制宜地开发适合不同地区、气候环境的产品。对于种衣剂效果的验证同样需要长时间尽可能排除外界因素影响的准确试验。吉林省八达农药有限公司总经理孙永吉表示，目前公司正在投入很大的精力寻找比戊唑醇更安全防治玉米丝黑穗病的制剂。种衣剂效果的验证是非常困难的，因为很多因素是无法控制的，这需要投入大量的精力，但也是非常重要的，因为各个地区的气候、土壤环境等都不一样，需要因地制宜的制备种衣剂配方，这样才能保证它的安全性。