□实习记者赵文龙

种衣剂市场在近两三年有异军突起之势。种衣剂凭借其强大的优势，获取越来越多农民的信赖，吸引众多厂家的关注。国外企业携技术含量高的新产品稳步进入中国市场，国内企业也凭借价格低廉的优势将产品定位于粮食作物包衣。各方企业纷纷登场，要在日渐红火的种衣剂市场上大展身手。在企业市场意识越来越强的今天，企业在寻找新商机的同时，也需要不断地调整经营策略，一方面追求到最佳利润，另一方面也有益于行业整体发展。

种衣剂市场异常火爆

在看到种衣剂巨大的市场价值后，国内外企业纷纷加大投入，新的产品层出不穷。种衣剂市场异常火爆。

据统计，目前已经获得登记的厂家有90余家，登记种衣剂产品总数多达300余种，正在审批的产品有100余种，800多种产品正在进行田间试验。有效成分主要为戊唑醇、咯菌腈、克百威、甲拌磷、福美双、多菌灵、吡虫啉。产品类别多为杀虫剂、杀菌剂、杀虫剂/杀菌剂、杀线虫剂/杀菌剂，植物生长调节剂较少。

当前种衣剂产品的应用范围很广，在大田粮食、经济作物上均有应用。花生上获得登记的种衣剂品种有47种，65种产品正在进行田间试验。棉花上获得登记的产品有86种，105种产品正在进行田间试验。玉米上获得登记的产品259种，211种产品正在进行田间试验。小麦上获得登记的产品有125种，多达324种产品正在进行田间试验。

种子价格提升、农民观念转变是种衣剂发展的根本原因。近几年来随着社会的发展、物价的增高，使得经济作物和传统大田作物的种子价格迅速提升，从而极大地增加了投资种子的利润空间。随着农村劳动人口的流动，土地流转的加速，种植大户的增加，合作社的兴起，对高品质种子的需求量较大，也增加了对种衣剂的需要。

政策的扶持是种衣剂发展的最大动力。近几年，农业部多次召开会议，鼓励小麦拌种，提出力争实现冬小麦主产区和病虫害源头区全覆盖，杜绝“白籽下种”的目标。此外，国家一直鼓励安全、低毒、环保的新型农药的发展，而种衣剂可以有效地减少农药的使用。

国内外种衣剂各有优势

在激烈的市场竞争中，外企虽然强势，但国内企业同样有优势，综合分析下来双方优势是2∶2，平手。

———国外企业凭借悠久的历史、先进的技术、成熟的推广服务，具有很大的优势。据了解，为配合种子公司大量生产种子的需要，某外企专门为种子公司研制了大型的拌种机，还为大型农场、合作社、地区经销商等配备了小型拌种机，并提供免费的技术培训。不仅如此，他们还对用户进行跟踪服务，即使出了问题，能够及时地寻找原因，找到解决方案。北京联创种业股份有限公司种子加工部门负责人陈志亮说：“国外产品虽然价格较高，但很值得信赖，质量没得说，服务也好，所以我们的玉米种子大部分使用国外产品包衣，国内产品只有一小部分。”

———国外种衣剂产品价格较高，但效果也明显。当前种衣剂在蔬菜、药材等经济作物上鲜有登记，但应用并不少。记者在采访中发现，由于这些作物种子价值、投入均较高，为了获得好的收益，种子公司、经销商、以及种植户都选择高价种衣剂包衣，而且均使用价格较高的进口产品。郑州郑研种苗科技有限公司副总经理赵英凯告诉记者，像番茄、辣椒等比较贵重的种子大部分都会包衣，使用的种衣剂全部为国外产品。云南省文山市农业生产资料公司经理吴鲲表示，用于中药三七包衣的种衣剂全部是国外产品，种植户认为高投入有高产出。

———国内种衣剂价格实惠，在粮食生产方面推广迅速。国内企业虽然起步较晚，但通过不懈的努力，这些年发展迅速，产品质量不断提高，与外企的差距也在逐渐缩小，再加上价格的巨大优势，目前一些国内产品已经开始崭露头角。经济实惠的国内产品同样很有人缘。河南金苑种业有限公司营销二部经理潘科峰则表示，公司对于种衣剂的选择是很慎重的，拿到产品后，首先会进行试验，进行全面的验证。目前公司用于玉米包衣的种衣剂90%都为国内产品，价格实惠，效果也很好。国外产品正处于试验阶段，至今还没有发现较明显的优势。拜耳公司种衣剂市场专员李健中表示，公司生产的种衣剂都是高端产品，质量没得说，价格也相对高些，但是目前老百姓刚刚接受种子包衣，还无法承受这么高的价钱，所以推广会有一定的难度。