采访手记 在这次罗马尼亚AZO M URES（安泽）上海发布会上，记者切身感受到了渠道的力量。无论从经销商角度还是从龙德威合作方亚美洛巴角度，他们对龙德威的渠道建设都颇为赞许。

从经销商角度，短短几十分钟就订出上千吨肥料足显渠道基础的扎实。这一业绩对于国内大型复合肥厂家也许并不算什么，但对于一个首度新装上阵的高端进口肥品牌，无疑是一大亮点。现场订货经销商的话值得深思：我们以前也卖龙德威代理的进口肥，货真价实，有的赚。质量好、有的赚，这一句简单直白的感受恰恰是龙德威渠道建设的根本。

而从合作方角度，龙德威成熟的渠道正是亚美洛巴关注的重点。亚美洛巴相关负责人表示，龙德威扁平化的网络营销渠道特别具有竞争力和威慑力。它不仅把营销和农化服务做到精细化，而且能够第一时间把握市场的风吹草动，并给予我们厂家以及时的信息反馈。比如，在包装上、丰富产品品种上，能给我们企业提供第一手资讯。

几番了解下来，记者感受到，在目前国内复合肥市场竞争日渐白热化的大环境下，只有把握住渠道、建设好渠道，才能让企业在肥料销售中如鱼得水、左右逢源。据了解，龙德威目前在渠道上的投入仍占大头，今年着重布点多个省市的同时，该企业还将重点拓展合作社、家庭农场等终端渠道。如此一来，渠道将能产生怎样令人惊异的力量，我们保持关注。