□本报记者龚洁

编者按：自今年一号文件首次提出家庭农场这一概念后，“家庭农场”无疑成为了涉农领域的热门话题。两会期间，为数不少的代表委员也对家庭农场未来该以怎样的形式存在以及经营应走怎样的模式阐述了自己的观点。近期，本报在对农资生产企业以及经销商的采访中发现，对于家庭农场，他们也有很多自己的独到见解。

家庭农场，一个起源于欧美的

舶来名词；在中国，它类似于种养大

户的升级版；通常定义为：以家庭成员为主要劳动力，从事农业规模化、集约化、商品化生产经营，并以农业收入为家庭主要收入来源的新型农业经营主体。

自一号文件提出“家庭农场”这一概念之后，各地反响热烈，一时之间，家庭农场的注册数量出现了阶梯式的增长。如果家庭农场遍地开花，对农资生产和流通企业会产生怎样的影响？在采访中，多数经销商认为，未来5~10年，将是农资市场的一个转型期，无疑有很多挑战但更蕴藏着机遇。对于生产企业而言，要研发出适合土地集约化趋势的产品，同时将服务下沉；对于经销商来说，更要把服务做细做深，才能在市场站稳脚跟。

生产企业：建立新型服务体系

目前，在化肥零售市场已经出现了多种销售模式，那么家庭农场对终端商的冲击是显而易见的。面对着新的冲击和经营商的困惑如何破解这一难题呢？

山东普源农业生产资料有限公司总经理程涛告诉记者，作为一家化肥生产经营企业，家庭农场给我们带来的利好也是显而易见的，面对新的机遇，企业只有通过多元化、多层次、多形式的社会化服务体系，就是要为农民提供全方位、低成本、便利、高效、环保、节能产品等服务，把一家一户不能做、做不了、做起来不经济的事情做好，帮助农户降低风险，提高效益。

农户要提高集约化水平，走向现代化就是要农户的经营主体与新型服务体系结合起来。只有这样才有望来破解在农业集约化过程中所遇到的难题。企业需要从心态、行为上进行一系列改变，才能适应市场的新要求。

首先要学会坚持，以继承与学习相结

合的思路发展现代农场农业和建设新农村，最终要靠有文化、懂技术、会经营的新型职业农民，并且能够掌握应用现代农业生产所需的科学技术经营管理能力，提高土地产出率，增强商品竞争力。树立节约资源、环保生态、保护家园可持续发展意识，从思想和思路上实现接轨对接。其次要以科学发展观统筹全局来创新，以“科学发展、精细管理、绿色节能、优质高效”的要求进行产品创新、营销模式创新，不断推出高效、环保、节能、绿色产品。瞄准高精尖产品，注重产品的优化升级和绿色环保，实现产品的升级换代。在营销服务上要匍匐前进，躬耕陇亩，贴近农户，拉动基层，群防群治，用诚信赢得信任。再次，要包容理性客观的发展，科技下乡到社区服务农户，走政府与企业、科研与企业、企业与农户、农户与市场强强联合之路，加强政策投入，反哺农业，发展培植健康土壤健康农业。同时要正确认识发展中的问题，要用感恩的心，包容一切，感恩一切。最后就是要以厚德的精神将政策、目标落地工作，提高环境保护、资源节约意识，返璞归真，生态农业可持续发展农业，以让更多的普通民众吃上无农药、无激素残留、无基因障碍健康安全食品。作为经销商要做食品安全的先行者，尽社会责任，做实实在在的厚道产品和放心食品，在社会范围内，提供能够促进和保护全体人民福祉利益所需的产品和服务，这是农资人的职责，只有这样国家才能真正发展起来，实现共同富裕，一起实现伟大复兴的中国梦。

与此同时，程涛也表示，农民是个弱势群体，但土地流转是个趋势，农民的转移是被动的，所以做为企业有责任充分尊重农民意愿，鼓励和支持土地向专业大户家庭农场流转。采用先进科技和现代生产要素增加技术资本等生产要素的投入，也可以采用联营家庭农场，企业通过经营农场特色产品进行企业联合，走出一条产、供、销生态农业的新模式。