杨春梅

汤丽

王震

七四化肥一站式服务大厅落成剪彩

七四化肥一站式服务大厅内员工们热情服务

七四化肥举办专场知识讲座

七四化肥举办的各种科普讲座中，妇女们也成为主力学员，并在会上关注《农资导报》

姓名：杨春梅（零售商）合作期：2年

合作感想：杨春梅讲，在与七四化肥合作前，只是经销农药和药械。两年前，七四化肥公司的人找到我们店，来谈合作。开始时有些犹豫，可没想到他们的老板亲自来了好几趟找我谈合作，就冲着这诚意，我也要好好地做他们的产品。

其实在蒙自市草坝镇， “绿通120”

是知名度较高的农资店。他们的知名度不是因为卖什么产品，而是因为他们充当了当地农民的“植物医生”。这不，记者刚到店里，就有两位农民拿着一棵茄子来看“病”。来问药的农民跟记者说，这几年，种个茄子都越来越难管理了，病害多，肥料也越用越多，稍不留神这一年的投入就打了水漂了。

杨春梅其实不是本地人，2007年自华东农大植保专业毕业后，就一直从事农业技术服务和推广工作，可以说是所学有所用。在周边村民心里，她就是标准的农技专家。两年前与七四化肥合作后，店里的经营从主打农药到药肥结合。杨经理笑着说：我们赚的是技术钱、专业钱、良心钱。这几年跟七四化肥合作，使自己的产品定位和营销思路发生了转变，市场竞争力也得到了进一步加强。

姓名：汤丽（零售商）合作期：超过10年

合作感想：汤丽的农资生涯是从1万块钱借款开始的，第一包化肥也是七四化肥公司的盛老板用拖拉机给送来的。这十几年，她的化肥从一年十几吨卖到了5000多吨，是七四化肥最老的客户之一。

说老，其实汤老板也才不到40岁，但

说起卖农资，她总把 “七四”挂在嘴边上。这么多年来，一直跟着七四化肥走，走得稳，走得快。从当年不会卖农资，到现在靠农资吃饭，多亏了七四化肥。汤丽说，七四化肥的营销理念领先、服务专业，很多时候，遇到生意上搞不明白的问题，打个电话，他们就一站解决了。记得两年前，七四化肥刚刚推广“大丁当”水溶肥的时候，“我真接受不了那么高的价格，5公斤的肥料，就要150块。我很多50公斤的肥料才卖150块呢。但我还是试了一下，没想到农民用了之后，对效果挺满意，回头客也很多。”

这一试，让汤丽知道卖化肥不是便宜才好卖，很多时候销售理念很重要。七四化肥用专业化的服务改变了她的销售理念，让她和七四化肥一起进步。

姓名：王震（七四化肥运营总监）合作期：超过10年

工作感想：“让我们一起成长”是七四化肥最新的营销理念，说是一种理念，更多的是公司的一种态度，其实帮助经销商和员工成长才是更好的选择。这些年的发展，靠的是一种精神、一种信念、一种执著。市场一年比一年竞争激烈，厂家一年比一年多，农副产品价格波动大，农资赊销问题严重，气候变化对销售的影响等等问题，让我们做化肥流通的企业压力越来越大。“你看，我头发都白了不少。”王震笑着对记者说。

记者跟随王震到了新的一站式服务大厅参观，这里是七四化肥的窗口，是智能化的服务区，也是七四化肥推行标准化服务的一个缩影。接待区、开单区、收款区、看报区、咨询区、展示区……让记者亲身体验了一次专业化的服务，称得上是“卖化肥的4S店”。当记者问到这么多年七四化肥发展很快，靠的是什么时，王震脱口而出几个字： “专业化和影响力！”是专业化成就了七四化肥在激烈的市场竞争中快速的成长。