杨春梅
汤丽
王震
七四化肥一站式服务大厅落成剪彩
七四化肥一站式服务大厅内员工们热情服务
七四化肥举办专场知识讲座
七四化肥举办的各种科普讲座中，妇女们也成为主力学员，并在会上关注《农资导报》
姓名：杨春梅（零售商）合作期：2年
合作感想：杨春梅讲，在与七四化肥合作前，只是经销农药和药械。两年前，七四化肥公司的人找到我们店，来谈合作。开始时有些犹豫，可没想到他们的老板亲自来了好几趟找我谈合作，就冲着这诚意，我也要好好地做他们的产品。
其实在蒙自市草坝镇， “绿通120”
是知名度较高的农资店。他们的知名度不是因为卖什么产品，而是因为他们充当了当地农民的“植物医生”。这不，记者刚到店里，就有两位农民拿着一棵茄子来看“病”。来问药的农民跟记者说，这几年，种个茄子都越来越难管理了，病害多，肥料也越用越多，稍不留神这一年的投入就打了水漂了。
杨春梅其实不是本地人，2007年自华东农大植保专业毕业后，就一直从事农业技术服务和推广工作，可以说是所学有所用。在周边村民心里，她就是标准的农技专家。两年前与七四化肥合作后，店里的经营从主打农药到药肥结合。杨经理笑着说：我们赚的是技术钱、专业钱、良心钱。这几年跟七四化肥合作，使自己的产品定位和营销思路发生了转变，市场竞争力也得到了进一步加强。
姓名：汤丽（零售商）合作期：超过10年
合作感想：汤丽的农资生涯是从1万块钱借款开始的，第一包化肥也是七四化肥公司的盛老板用拖拉机给送来的。这十几年，她的化肥从一年十几吨卖到了5000多吨，是七四化肥最老的客户之一。
说老，其实汤老板也才不到40岁，但
说起卖农资，她总把 “七四”挂在嘴边上。这么多年来，一直跟着七四化肥走，走得稳，走得快。从当年不会卖农资，到现在靠农资吃饭，多亏了七四化肥。汤丽说，七四化肥的营销理念领先、服务专业，很多时候，遇到生意上搞不明白的问题，打个电话，他们就一站解决了。记得两年前，七四化肥刚刚推广“大丁当”水溶肥的时候，“我真接受不了那么高的价格，5公斤的肥料，就要150块。我很多50公斤的肥料才卖150块呢。但我还是试了一下，没想到农民用了之后，对效果挺满意，回头客也很多。”
这一试，让汤丽知道卖化肥不是便宜才好卖，很多时候销售理念很重要。七四化肥用专业化的服务改变了她的销售理念，让她和七四化肥一起进步。
姓名：王震（七四化肥运营总监）合作期：超过10年
工作感想：“让我们一起成长”是七四化肥最新的营销理念，说是一种理念，更多的是公司的一种态度，其实帮助经销商和员工成长才是更好的选择。这些年的发展，靠的是一种精神、一种信念、一种执著。市场一年比一年竞争激烈，厂家一年比一年多，农副产品价格波动大，农资赊销问题严重，气候变化对销售的影响等等问题，让我们做化肥流通的企业压力越来越大。“你看，我头发都白了不少。”王震笑着对记者说。
记者跟随王震到了新的一站式服务大厅参观，这里是七四化肥的窗口，是智能化的服务区，也是七四化肥推行标准化服务的一个缩影。接待区、开单区、收款区、看报区、咨询区、展示区……让记者亲身体验了一次专业化的服务，称得上是“卖化肥的4S店”。当记者问到这么多年七四化肥发展很快，靠的是什么时，王震脱口而出几个字： “专业化和影响力！”是专业化成就了七四化肥在激烈的市场竞争中快速的成长。
来到肥料仓储区，这里是一片忙碌的景象，装肥料的大小车有十几辆。当记者问，这些年从事肥料销售工作有没有遇到遗憾的事？王震迟疑了一会说：“遗憾的事当然很多，但最遗憾的是，这些年来，我们当地的农副产品很多时候卖不到好价钱。在这段时间，香蕉大量上市，不值钱，等过段时间价格涨上来了，结果农户没有香蕉卖了，其他农产品也是一样的。”
这些事，化肥经销者可能无能为力，比较遗憾，但也要实实在在地做一些能做到的事。去年12月份，王震去开远的一个客户那里，正谈着，来了一个20多岁的小伙子买农药，价格是24元钱。结果这个小伙子说记账，意思就是赊着。王震忙上前问他：“哥们，24块钱的农药你也赊？24块钱是真没有，还是故意赊？”这个小伙子说，是真没有。后来王震了解到，他家里种了3亩大棚辣椒，地是自家的承包地，每亩投入要好几万元，已经连种了3年了，结果每年都得赔个2万多元。原因是，当地辣椒上市的时候，要不就是价格低，才几毛钱一斤，要不就是产量搞不上去。年年如此，所以只能到这里赊农药。这个事，对王震触动很大，他当场表示：“你家的3亩地，我们七四化肥安排专业技术人员去指导，保证让你家的辣椒提高产量，并且保证品质，最低标准不比别人差。”小伙子高兴地走了。第二年，小伙子家的3亩辣椒获得了好收成，尽管收购价格不理想，但已经能赚到些钱，不至于赔钱赊农资了。做农业，其实亏本的主要原因还是不懂技术，看着别人
种什么赚到钱了，自己也跟着种，这叫跟风。在中国农业种植区，特别是南方经济作物区，这种现象最常见。术业有专攻，外行干内行的事肯定会出问题的，因为不专业，亏本很正常。
“现在国家的政策向农业倾斜，我们做农资的也很欢迎这样的政策。但我觉得力度还不够，应该让农户富起来，我们这个行业也会更好一些。”王震也希望一号文件中的家庭农场能尽快落实，让农民真正富裕起来，让农资人踏踏实实地为他们服务。
