“老冉，你家还积存有多少柑橘，这两天要尽快打好包装，我们准备再组织一批货源运往山东。”这几天，重庆市丰都县龙孔镇楠竹村柑橘专业合作社社长何之炳一早来到柑橘种植大户冉从香的家，一起商量柑橘销售事宜。去年，冉从香因为加入村里的柑橘专业合作社，其种植的7亩多优质柑橘，不出村就销售一空，而且比2011年的收入增加1.416万元。

单枪匹马难闯市场

冉从香家种植了7亩多优质柑橘，年产量达25吨以上。一直以来，他都是采取自产自销的方式。2011年，全村柑橘挂果面积突破4000亩。村里为果农销路着想，及时成立了柑橘专业合作社。但听说凡是加入合作社的果农，每年必须向社里缴纳800元运作资金，冉从香觉得不划算，就自行放弃了。

“近几年来，我收获的柑橘都是运到镇上的水果市场，在那儿租了间门面，采取直销的方式，价格比别人的便宜1～2角，销路很不错的，一般春节期间就能够卖完。”冉从香说。

谁知当年采收的柑橘遇到“烂市”，大量柑橘涌入市场，品质好点的零售价才每斤1.3元左右，销量也十分有限。而村里其他果农因有合作社统一组织外销，价格也有保障，根本不为销路发愁。

“看到本地市场货源过剩，想外销又无可靠信息，采收的柑橘堆满了屋，而地上挂果的橘树还有近一半，我心里着急啊！”说起当时的情景，老冉至今心有余悸。

由于地面潮湿，采收回家的柑橘没来得及套袋，底层的被捂得热气蒸腾，发生了严重的变质和霉烂现象；而树上没采收的柑橘，要么是掉落了，要么被人偷摘。最后，还是有人给他出点子，让他多联系县城及周边的水果店，把柑橘尽快批发出去，能卖多少是多少，最大限度地降低损失。

“我还到纸品厂订做了一批包装盒，一只纸盒可装10斤柑橘，顾客觉得既好看又方便携带，还可买去作礼品送人。”冉从香说，该想的办法都想到了，终于才把二十四五吨柑橘全部卖完。而烂掉的2000多斤柑橘，一分钱也没有卖到。

不出家门也能卖出

去年年初，何之炳找到冉从香做思想工作，再次动员他加入柑橘专业合作社。“我说老冉啊，这都是当初你不缴纳那800元运作资金的结果，因小失大，到底哪个划算你现在该明白了吧？”并郑重承诺，只要是合作社成员，其收获的柑橘以不低于当地市场价组织外销，而且不欺价、不瞒价，更不压价，保证货款及时支付。

俗话说“吃一堑、长一智”，这次冉从香没有丝毫犹豫。其实，何之炳不来，他也要主动去找他，说出自己要求加入合作社的事呢。

成为成员后，合作社不仅是帮助老冉销售柑橘，还直接为他提供生产服务，如指导他如何对柑橘进行施肥、修剪枝条、疏花疏果、病虫害防治等，并请来县农技站果品技术员对包括他在内的果农进行技术培训，以进一步提高大家对橘园的管理水平。

“我们不仅要生产优质柑橘，更要注重品牌打造，要申请注册地域性商标，这是对我们楠竹村柑橘最好的宣传，也是为了更好地推销产品的一种方式和手段。”定期或不定期，合作社还把冉从香等果农组织起来集中进行“洗脑”。

在采收柑橘前，合作社再一次组织老冉等果农开现场会，手把手传授如何采摘、如何包装等技术，并要求大家相互帮助、密切配合，共同打好这一场柑橘销售仗。

由于做到了有组织、有计划、有步骤，一切销售事宜均由合作社统揽，冉从香只管听从安排调遣。一旦轮到他家销售柑橘，合作社自然有人提前通知他按照要求，分期分批分级进行采果。然后在规定的时间内，由合作社组织外销的车辆前来装运。每销售一批，合作社都要向老冉公开报价，如果老冉觉得价格不合意，也可提出意见或建议，甚至拒绝交售。