□本报记者 于志强

竞争的魅力

采访手记 “质量保证是企业的生存底线。做出好的产品，打造叫得响、站得住的品牌，是肥料企业生存发展的必须。”当这种理念被越来越多的企业家所推崇，被越来越多的企业所实践，我们看到的是一个行业在竞争环境中的成长和进步。

一个有趣的现象：都说农资越来越难做，新进入者和扩张者却不乏其人。现象背后，既有中国稳固农业市场的永恒吸引力作为支撑，更是各方业者对行业发展形势的理性研判与接受、适应，以及在新形势下实现自身突围与发展的努力和尝试。

看得出，为了更好地发展，青岛中天在动脑筋，相信青岛中天的同行们也在动脑筋。一个人人都在想方设法绞尽脑汁做得更好的行业，没有理由不变得更好。我们祝愿所有动脑筋用心做事的人和企业，都能走得更好。

这是竞争的压力，更是竞争的魅力之所在。对于消费者而言，竞争是不折不扣的福音；对于行业和企业而言，竞争是不折不扣的前进动力。

“企业发展‘如日中天’，当然是每一个做企业的人心中所想和奋斗的目标，青岛中天自然也不例外。然而我们的‘中天’二字，出处并不是取自这一层含义。”青岛中天化工科技有限公司总经理李宝森对记者说，“不偏不倚谓之中，一个‘中’字，表达了青岛中天决心脚踏实地做长远企业的发展定位；在中国传统文化的语境中，‘天’为大，一个企业把什么定位为‘天’，是这个企业价值观的直接体现，也是这个企业的道之所在。”

找准中心方能稳步进退

不久前，在山东潍坊举行的中国磷复肥产销会上，青岛中天收获的关注度，可能在所有参展企业中排在最前列：会场外高高树立的巨幅广告，会展中心广场的“卖肥料赢宝马”的展台，展场内外的系列宣传攻势，让青岛中天的特装展位获得了一度“挤到爆”的超高人流量。无独有偶，今年的东北肥料展、山东省植保会等其他行业活动的高调亮相，提高了青岛中天的品牌影响力与企业知名度。

“磷复肥会等行业活动是重要的商业宣传平台，我们自然下了不小的工夫。从知名度到美誉度，品牌的直观表现毕竟是现今激烈竞争下企业都看重的重要一环。”李宝森特别强调，品牌塑造的核心在于价值，好产品和好模式才是企业品牌价值的核心。

今年5月，青岛中天脲甲醛产品面市，自此青岛中天以高塔、脲甲醛为主线的双线产品主体布局宣告完成。回顾两年前，2010年10月，青岛中天总投资1.8亿元，在青岛平度建设年产50万吨肥料项目，其中高塔复合肥20万吨、脲甲醛复合肥20万吨、有机无机复混肥5万吨、掺混肥5万吨。去年11月，年产20万吨高塔复合肥车间建成投产。

“2012年是青岛中天迅速发展的一年。”李宝森表示，前期的建设工作已经在产品层面为公司打下了较好的基础，高塔和脲甲醛双线产品，使得青岛中天既拥有了较为丰富和完备的产品结构，也标志着公司正式跻身于国内高端复合肥生产企业行列。一年来，青岛中天将产品迅速导入市场，已经在山东省内完成了超过80%的县级市场的布局，在河北、两广、东北等重点市场也已经成功切入。“可以说今年的市场布局目标已经较好完成，下一步将继续建设富有战斗力的营销团队，铺设高水平的销售网络。”

先有“天”大，后有“地”大“青岛中天的‘天’，包含了产品创新、品牌建设，当然更包含着消费者的价值需求和客户的利益诉求———在这一条由企业领衔的价值创造链和分享链上，被穿起的各方利益保持和谐与统一，从而达成共同长远发展，这是青岛中天‘天’字的核心。有了这个‘天’，企业才能在行业的大地之上趟出属于自己的道路，创出更广阔的疆域。”李宝森表示。