产能过剩：

促进行业竞争与整合

四川美丰农资化工股份有限公司总经理唐立永说，当前尿素、合成氨严重过剩是不争的事实，但行业仍在蓬勃扩产，新项目还在不断开工。从整个行业来看，氮肥产业集中度非常低，生产水平参差不齐，有先进的，成本非常低的；有落后的，成本非常高的，而且成本高的比重还非常大。上半年尿素售价2500元的情况下，盈利率只有5.3%，仍有33%的氮肥企业在亏损。这说明还有三分之一的企业成本相当高，需要通过竞争与整合淘汰。

河南心连心化肥有限公司副总经理赵连紫认为，产能过剩，过去对企业来说是压力，是挑战，是威胁，但听多了，产能过剩反倒成了一个很正常的问题。在各个行业来说，过剩是迟早的问题。因为中国不缺资金和人力，更不缺老板，适当的产能过剩有利于行业技术进步。2000年之前，尿素售价已达到2000多元，当时煤炭价格在400元左右，现在煤炭平均价格在1500元左右，尿素市场售价仍是2000多元。短短的10年时间，氮肥行业的技术进步和消耗水平有了大幅度提升，这与行业适当的过剩是有相关的。

赵连紫表示，面对氮肥行业过剩，企业应该从几方面着手。一是企业的生产消耗、技术进步是关键，实现把劣质煤变成化肥；二是煤的利用率比较低，提高煤炭利用效率潜力巨大；三是提高氮肥利用效率，如何将现在氮肥利用率从30%提升到50%及以上，是一个很关键的问题；四是如何增加产品功能，让氮肥功能更完善，从而有利于农作物的生长。

企业创新：

营销和产品两条腿走路

四川美丰农资化工股份有限公司总经理唐立永认为，面对市场、成本压力，生产企业只能参与竞争。面对残酷的现实，美丰公司从以下几个方面展开了创新：首先，提升自身产品质量，打造精品工程，争取在全国让美丰做到第一品牌，在产品质量上下大工夫；其次，丰富产品结构，除了尿素方面，美丰公司引进国外海德鲁先进技术，进入磷复肥产业，也建立了硝态氮生产系统；最后，在营销方面，进入复合肥领域后，在营销方面做了一些创新，比如与生产商、经营商相结合，采取整合营销的方式。

美丰公司与农业科技部门，相关的经销商、渠道商，相关金融部门，生产商四位一体，形成战略联盟。比如，为种植大户测土，并提供技术支撑和服务，厂家制定好配方，通过经销商进行推广。有些经销商资金有限，美丰公司还把金融整合进来，帮助经销商解决资金困难等问题，提供完整的整合营销方案。

湖北三宁化工股份有限公司销售公司经理毛国斌表示，单纯从尿素生产来讲，产品创新难度很大。尿素生产规模很大，做一些差异化的产品比较难。当前一些企业在做多肽尿素、多酶尿素，但推广进度仍很慢，市场普及率还很低。因为经销商在推广产品的时候，不是为了惠及农民，而是为了增加利润，卖价很高。尿素企业通过转型做复合肥，来消化尿素转型的产品，如包膜尿素、控释尿素也是企业创新的有效途径。

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记者马彦平杜晓枫