《农资导报》进行现场问卷调查

□本报记者 龚洁

秋末初冬的鸢都潍坊染上了一片金色，这无不预示着一个收获的时节已经来临。11月10日，国内复合肥行业的年度盛会———第十三届高浓度磷复肥产销会就在素有风筝之都美称的山东潍坊隆重举行。

本届磷复肥产销会开幕当天遇上了连绵不断的阴雨，但绵绵细雨并没有阻挡来自大江南北的企业和经销商的热情。在磷复肥产销会开幕式之前，企业的宣传人员和经销商就已经将展会现场围得水泄不通，这样的热情为初冬的鸢都带来了融融暖意，让这一场雨中的相聚变得充满温情。

强势宣传穷思妙想

在即将到达本届磷复肥产销会现场———富华国际展览中心的路上，记者就看到各大磷复肥生产企业和流通企业的宣传车一溜儿地排开，在潍坊市东风东街上煞是显眼，不得不感叹产销会是一年比一年集聚人气啊！

而到了开幕式现场，各大企业的强势宣传更让人感到这不仅仅是一场企业和经销商对接的展会，同时也已经成为企业宣传自身品牌，展现不同营销方式的盛会。有的营销人员装扮成“小沈阳”的经典造型以博得眼球；有的销售人员穿戴上少数民族服装在会场内外来回穿梭；还有一家企业甚至大打怀旧牌，全体销售人员统一穿上了黄军装、头戴“解放帽”，的确引起了会场内外不少参观者的驻足围观。

当然，除了上述这般颇具娱乐性的宣传之外，有的企业在展会的宣传上打出了温情牌。迪斯科化肥有限公司别出心裁地将企业品牌LO GO贴在矿泉水瓶上，并在现场免费派送，这不仅起到了良好的宣传效果，也让逛了一上午展会口干舌燥的参观者们实实在在地感受到了企业的贴心。同样，在展会现场，陕西景盛集团更是派送起了雨伞，由于遇上雨水天气，场面异常火爆。

如今的企业要想在大型展会上吸引更多的注意，除了传统的派发宣传单和样品之外，五花八门的宣传攻势似乎已经常态化，这些各有千秋的宣传手段让产销会从传统的订货会慢慢转变为一场农资领域的集体派对，不失为产销会上一道独特的风景线。

导报展台异彩纷呈

作为农资媒体的领头羊，《农资导报》在本届磷复肥产销会上受到了空前的瞩目。在11月10日开幕当天，仅仅一个上午的时间，4000份印刷精美的《农资导报磷复肥产销会特刊》就被“一抢而空”，一些忠实读者一拿到报纸就迫不及待地在现场翻阅起来。火热的场面不仅仅是在派送报纸的环节，今年《农资导报》依然是沿袭去年订一年报纸送一年手机报的优惠措施，因此现场不少企业营销人员和经销商当即决定订报，一时间人头攒动，人气十足。来自安徽宿州的基层经销商刘兵是《农资导报》的铁杆粉丝，一进入展馆他就径直走到导报的展台前乐呵呵地拿了一份特刊，他告诉记者，自己订阅《农资导报》已经7年了，导报已经成为他农资经营中的“左膀右臂”，虽然这一期的特刊在产销会开幕前早已经收到，但印刷精美的铜版纸版本怎么都要拿一份回家收藏起来。

湖北京山的刘尚学是记者每周通过电话了解当地市场行情的农资经销商之一，多年来记者一直在电话中通过他的介绍了解当地农资行情以及基层经销商的生存状态，而刘尚学总是在电话那端不厌其烦地耐心解答记者的各种疑问，并发表自己对于农资经营的独特见地。而在本届磷复肥产销会上，刘尚学一看到有《农资导报》的展台就过来做起了自我介绍，当记者见到多年来只闻其声未见其人的经销商时，既高兴又惊喜。一阵寒暄之后，刘尚学说：“这次我是合作企业邀请来参加磷复肥产销会的，但一走进场馆最想看的还是导报的展台，订了那么多年《农资导报》，就是想着要来见见导报的记者编辑们。”

在导报的展台上，除了《农资导报磷复肥产销会特刊》以外，还分别放置着农资导报网站、展会以及经销商培训的相关资料。这些资料也吸引着不少经销商前来咨询。刚涉足农资圈的80后经销商小张就告诉记者，他对导报网站的电子商务板块特别有兴趣，不仅仅因为自己是80后，更因为电商在各消费品领域的发展目前已如火如荼，化肥网络销售将是大势所趋。