方勇

陈志浩

黄小兵

唐立永

赵连紫

毛国斌

主持人讲话

今年氮肥市场可以说在生产企业的意料之中，却在流通企业的意料之外。为什么这么说？上半年尿素价格猛涨让行业人士着实忙活了一把，生产的生产、找货的找货，一时间“市场不缺货，备肥不着急”成了神话。但6月份之后，尿素价格急转直下，让很多流通企业措手不及。

当前形势：

理性面对尿素市场过剩

湖北三宁化工股份有限公司销售公司经理毛国斌认为，今年尿素市场呈现出“三高一低”的情况。与去年相比，今年整个化肥行业开工率较去年提高3个百分点，即开工率高；新增产能也增加了一部分产量，晋煤旗下湖北、安徽、山东的氮肥企业生产比较正常，加上西南地区天然气供应充足，气头企业开足马力搞生产，整个行业产能、产量非常高，即产量高；今年3月底到6月，尿素价格一路走高，其他时间尿素价格也不低，全年平均售价每吨比去年高出100元左右，即价格高。

但是，与去年相比，2012年氮肥企业的效益却是降低的。行业开工率高、产量高、价格高的状态，最终带来的是企业效益低下，而且还大幅度下降。电费和煤炭价格上涨助推了氮肥刚性成本的上升。2012年煤炭价格同比上涨150元，人工费用也在上涨，种种因素造成尿素利润降低。尿素销售价格虽然高，但企业获得的利润却是降低的。晋煤集团旗下的氮肥企业今年的效益普遍都是下降的，这与前期成本助推关系密切。

今年以来，尿素市场需求量也在增加。拿三宁公司来说，今年碳酸氢铵销量下降幅度在30%～50%，这部分市场基本由尿素取代，增加了尿素的销量。同时，上半年国际价格比较高，带动了尿素企业的出口积极性，企业出口量较为可观。此外，工业板材对尿素的需求也在上升。种种利好因素促使大多数尿素企业的开工率都很高。6月份以后尿素价格下行趋势明显，主要与复合肥行业和工业用尿素需求减少直接相关。

华农农资连锁股份有限公司

总经理黄小兵表示，回顾十年来尿素经营的经验，要坦然面对尿素市场的涨跌：涨得快，跌得快；涨得慢，跌得慢；涨得高，跌得狠。“尿素经营，不用过多去预测市场，最后往往都会达到平衡。”因为这些都是长时间的供求平衡和阶段性、区域性的供求失衡造成，无论是短缺还是过剩年代，涨跌是预测不了的。

研究尿素市场，无论市场过剩还是短缺，我们都要站在全局的高度、全局的视野来研究，将长期性的动态平衡和阶段性的供求失衡研究清楚，利用阶段性的失衡和区域性的失衡来打市场的差价，理性地、坦率地面对市场的涨跌。

从目前来看，今冬明春尿素市场仍会承受很大的压力。今年年底社会库存超过1500万吨，到明年4月份，总量会超过3500万吨。整个春季农用需求量1200万～1500万吨，加上工业需求量共2000万吨左右。从供求角度来讲，明年春季尿素市场是比较严峻的。

国际市场：

中国尿素竞争力被弱化

中海石油化学股份有限公司执行副总裁方勇表示，中海化学公司氮肥生产基地在海南和内蒙古，海南基地从建厂以来就保持着与国际市场的沟通，出口历史接近20年。纵观国际氮肥市场，2012年国际氮肥产能进一步扩张，达到2亿万吨，实际产量达到1.3亿万吨，较2011年增长5.3%。特别值得关注的是，国际氮肥海运贸易量近几年来持续扩张，2012年估计会达到3700万吨，说明氮肥生产正在向能源基地靠拢，尤其以中东地区的扩张最为凶猛。

今年亚洲氮肥产能也在不断扩张，产量不断增加，总产能达到世界三分之二。中东地区尿素产量达到2000万吨，中国氮肥实际产量也较2011年增长10%，亚洲其他地区也有4.3%的增长。国际需求方面，印度、拉美、北美仍然是全球最大的尿素进口地区，特别近几年，拉美尿素进口持续保持增长态势，预计进口量在760万吨，北美地区进口量也达720万吨，印度进口700万吨，对整个化肥的供需产生很大的促进作用。

出口方面，中国包括前苏联地区是尿素主要出口国，特别是近几年俄罗斯、乌克兰产能增长，尿素出口量也略有增长。2012年，中国预计出口尿素500万～550万吨。中国尿素供大于求，必定有一部分要流向国际市场。中国对尿素出口开设了窗口期，制定了相关关税政策，生产企业出口比较被动。淡季都在赌出口窗口期，国际进口商也在博弈，因此企业不能按照季节性、国际行情来安排自己的生产和出口。中国的出口关税政策对于平抑国内尿素价格是有益的，但从企业、国家长期稳固来看，政策还需探讨，值得商榷。

浙江农资集团副总经理陈志浩表示，预计中国今年化肥出口量在460万吨左右，与国际市场相比，中国的尿素在成本上没有优势，由于关税政策，更削弱了中国尿素的全球竞争力。国际市场有需求，中国也有巨大的产能需要释放，按照现有的市场条件，中国还具备参与国际市场竞争的能力，但由于出口政策限制，中国尿素出口总量受到限制，竞争力随之被弱化。

当前的化肥出口政策，在一定程度上保证了国内化肥价格的稳定；尿素是高能耗、高污染的产品，大量出口也不适合中国国情。但从如何让氮肥行业健康发展来看，确实需要调整当前的出口政策，改变中国氮肥参与国际市场竞争的模式，让中国尿素在全球获得应该有的市场份额。除了出口政策需要调整以外，氮肥行业内部交流和协调也非常重要。

厂商矛盾：

不能再是一味博弈

浙江农资集团副总经理陈志浩认为，近几年整个农资行业，尤其是氮肥行业，有许多问题，无论是氮肥生产者还是流通者，总体感觉非常痛苦。去年尿素最低1900元（吨价，下同），今年涨到2500元，这样的异常波动，让流通行业做了一场噩梦，流通商几乎没有赚到钱。

中国尿素行业的波动，在一定程度上是由行业内部矛盾造成的。当前，上游氮肥生产企业的集中度仍不够高，工厂各自为战。流通商需面对千家万户的农民去供应化肥，这是中国的特色，也是造成尿素价格暴涨暴跌、造成尿素需求有巨大弹性的因素之一。厂商抱着博弈的心态，尿素价格波动在所难免。

今年流通商几乎都在赔着钱经营尿素，但尿素厂家着实赚了一大把，厂商之间的关系如何发展值得行业内思考。生产和流通企业之间不能再是一种博弈的模式，而是要形成特定的游戏规则：工厂要挣钱，流通也要有一个合理的经营费用，这个行业才能有健康发展的保障。

华农农资连锁股份有限公司总经理黄小兵表示，现在尿素经营模式表现得很特别，与厂家博弈，与市场博弈，成了整个氮肥行业经营的业态和常态。厂商之间虽然老是在谈价格，但厂商对价格涨跌的心态是不一致的。对厂家来说，涨得越高越好；而对于商家来讲，跌得越多越好。这种不正常的经营心态，造成厂商完全站在了对立面上。如何来化解这种干戈？厂商必须面对尿素市场多角度分析，从而达成一种平衡。更要有良好的心态，不以涨喜，不以跌悲。氮肥行业要想有序发展，需要厂家和商家责任以担当，合作以共赢。

中海石油化学股份有限公司执行副总裁方勇表示，中海化学在厂商共赢方面走到了前头，建立了以资本为纽带的渠道，建立了长期稳固的厂商合作关系，始终保持着与商家合作共赢的模式。中海化学对商家的态度是，好的时候，与商家一起分享；不好的时候，厂商携手共进。

四川美丰农资化工股份有限公司总经理唐立永表示，四川美丰公司用天然气作原料，天然气价格涨幅很大，企业成本压力大，并不像流通企业说的，上半年赚了一大把，而是利润较单薄。

产能过剩：

促进行业竞争与整合

四川美丰农资化工股份有限公司总经理唐立永说，当前尿素、合成氨严重过剩是不争的事实，但行业仍在蓬勃扩产，新项目还在不断开工。从整个行业来看，氮肥产业集中度非常低，生产水平参差不齐，有先进的，成本非常低的；有落后的，成本非常高的，而且成本高的比重还非常大。上半年尿素售价2500元的情况下，盈利率只有5.3%，仍有33%的氮肥企业在亏损。这说明还有三分之一的企业成本相当高，需要通过竞争与整合淘汰。

河南心连心化肥有限公司副总经理赵连紫认为，产能过剩，过去对企业来说是压力，是挑战，是威胁，但听多了，产能过剩反倒成了一个很正常的问题。在各个行业来说，过剩是迟早的问题。因为中国不缺资金和人力，更不缺老板，适当的产能过剩有利于行业技术进步。2000年之前，尿素售价已达到2000多元，当时煤炭价格在400元左右，现在煤炭平均价格在1500元左右，尿素市场售价仍是2000多元。短短的10年时间，氮肥行业的技术进步和消耗水平有了大幅度提升，这与行业适当的过剩是有相关的。

赵连紫表示，面对氮肥行业过剩，企业应该从几方面着手。一是企业的生产消耗、技术进步是关键，实现把劣质煤变成化肥；二是煤的利用率比较低，提高煤炭利用效率潜力巨大；三是提高氮肥利用效率，如何将现在氮肥利用率从30%提升到50%及以上，是一个很关键的问题；四是如何增加产品功能，让氮肥功能更完善，从而有利于农作物的生长。

企业创新：

营销和产品两条腿走路

四川美丰农资化工股份有限公司总经理唐立永认为，面对市场、成本压力，生产企业只能参与竞争。面对残酷的现实，美丰公司从以下几个方面展开了创新：首先，提升自身产品质量，打造精品工程，争取在全国让美丰做到第一品牌，在产品质量上下大工夫；其次，丰富产品结构，除了尿素方面，美丰公司引进国外海德鲁先进技术，进入磷复肥产业，也建立了硝态氮生产系统；最后，在营销方面，进入复合肥领域后，在营销方面做了一些创新，比如与生产商、经营商相结合，采取整合营销的方式。

美丰公司与农业科技部门，相关的经销商、渠道商，相关金融部门，生产商四位一体，形成战略联盟。比如，为种植大户测土，并提供技术支撑和服务，厂家制定好配方，通过经销商进行推广。有些经销商资金有限，美丰公司还把金融整合进来，帮助经销商解决资金困难等问题，提供完整的整合营销方案。

湖北三宁化工股份有限公司销售公司经理毛国斌表示，单纯从尿素生产来讲，产品创新难度很大。尿素生产规模很大，做一些差异化的产品比较难。当前一些企业在做多肽尿素、多酶尿素，但推广进度仍很慢，市场普及率还很低。因为经销商在推广产品的时候，不是为了惠及农民，而是为了增加利润，卖价很高。尿素企业通过转型做复合肥，来消化尿素转型的产品，如包膜尿素、控释尿素也是企业创新的有效途径。

本版报道

记者马彦平杜晓枫