今年亚洲氮肥产能也在不断扩张，产量不断增加，总产能达到世界三分之二。中东地区尿素产量达到2000万吨，中国氮肥实际产量也较2011年增长10%，亚洲其他地区也有4.3%的增长。国际需求方面，印度、拉美、北美仍然是全球最大的尿素进口地区，特别近几年，拉美尿素进口持续保持增长态势，预计进口量在760万吨，北美地区进口量也达720万吨，印度进口700万吨，对整个化肥的供需产生很大的促进作用。

出口方面，中国包括前苏联地区是尿素主要出口国，特别是近几年俄罗斯、乌克兰产能增长，尿素出口量也略有增长。2012年，中国预计出口尿素500万～550万吨。中国尿素供大于求，必定有一部分要流向国际市场。中国对尿素出口开设了窗口期，制定了相关关税政策，生产企业出口比较被动。淡季都在赌出口窗口期，国际进口商也在博弈，因此企业不能按照季节性、国际行情来安排自己的生产和出口。中国的出口关税政策对于平抑国内尿素价格是有益的，但从企业、国家长期稳固来看，政策还需探讨，值得商榷。

浙江农资集团副总经理陈志浩表示，预计中国今年化肥出口量在460万吨左右，与国际市场相比，中国的尿素在成本上没有优势，由于关税政策，更削弱了中国尿素的全球竞争力。国际市场有需求，中国也有巨大的产能需要释放，按照现有的市场条件，中国还具备参与国际市场竞争的能力，但由于出口政策限制，中国尿素出口总量受到限制，竞争力随之被弱化。

当前的化肥出口政策，在一定程度上保证了国内化肥价格的稳定；尿素是高能耗、高污染的产品，大量出口也不适合中国国情。但从如何让氮肥行业健康发展来看，确实需要调整当前的出口政策，改变中国氮肥参与国际市场竞争的模式，让中国尿素在全球获得应该有的市场份额。除了出口政策需要调整以外，氮肥行业内部交流和协调也非常重要。

厂商矛盾：

不能再是一味博弈

浙江农资集团副总经理陈志浩认为，近几年整个农资行业，尤其是氮肥行业，有许多问题，无论是氮肥生产者还是流通者，总体感觉非常痛苦。去年尿素最低1900元（吨价，下同），今年涨到2500元，这样的异常波动，让流通行业做了一场噩梦，流通商几乎没有赚到钱。

中国尿素行业的波动，在一定程度上是由行业内部矛盾造成的。当前，上游氮肥生产企业的集中度仍不够高，工厂各自为战。流通商需面对千家万户的农民去供应化肥，这是中国的特色，也是造成尿素价格暴涨暴跌、造成尿素需求有巨大弹性的因素之一。厂商抱着博弈的心态，尿素价格波动在所难免。

今年流通商几乎都在赔着钱经营尿素，但尿素厂家着实赚了一大把，厂商之间的关系如何发展值得行业内思考。生产和流通企业之间不能再是一种博弈的模式，而是要形成特定的游戏规则：工厂要挣钱，流通也要有一个合理的经营费用，这个行业才能有健康发展的保障。

华农农资连锁股份有限公司总经理黄小兵表示，现在尿素经营模式表现得很特别，与厂家博弈，与市场博弈，成了整个氮肥行业经营的业态和常态。厂商之间虽然老是在谈价格，但厂商对价格涨跌的心态是不一致的。对厂家来说，涨得越高越好；而对于商家来讲，跌得越多越好。这种不正常的经营心态，造成厂商完全站在了对立面上。如何来化解这种干戈？厂商必须面对尿素市场多角度分析，从而达成一种平衡。更要有良好的心态，不以涨喜，不以跌悲。氮肥行业要想有序发展，需要厂家和商家责任以担当，合作以共赢。

中海石油化学股份有限公司执行副总裁方勇表示，中海化学在厂商共赢方面走到了前头，建立了以资本为纽带的渠道，建立了长期稳固的厂商合作关系，始终保持着与商家合作共赢的模式。中海化学对商家的态度是，好的时候，与商家一起分享；不好的时候，厂商携手共进。

四川美丰农资化工股份有限公司总经理唐立永表示，四川美丰公司用天然气作原料，天然气价格涨幅很大，企业成本压力大，并不像流通企业说的，上半年赚了一大把，而是利润较单薄。