今年以来，尿素像是股票，涨跌不停。工厂由过去的一个月一出价，变成3天一涨价。商家对此非常不满，而厂家认为：价格涨跌中，厂家的利润也不厚，而且厂家在产品营销方面受制于商家。

山西阳煤丰喜肥业（集团）有限公司运销公司副总经理阎炳宽表示，每年8、9月份，随着用肥进入淡季，战略合作伙伴采购量急剧降低，企业库存积压，让厂家极其痛苦。市场控制不了，企业只能去寻找更好的办法来适应市场，严密关注价格涨跌分析。丰喜目前实行一周一定价的策略，把风险锁定在7~10天内，违约事件很少发生。

丰喜不仅在做生产，营销模式的探索也是近几年的重点工作。比如丰喜在厂区300公里内建立自己的销售网络，配送中心、配肥站一应俱全，300公里以外，寻找战略合作伙伴。这些经验是借鉴煤炭企业的做法，当上下游产业链打通的时候，营销也就上了一个台阶。

虽然业内人士普遍觉得今年的尿素市场像过山车，但河南心连心化肥有限公司副总经理王乃仁的观点则与众不同。他认为，化肥行情过山车的时期已经过去了，从去年开始，市场已经逐步恢复前些年应有的规律。对于后期市场，他是有信心的，因为他对中国农业形势是非常看好的。化肥市场虽然短期内震荡频繁，表现出该降时涨了，该涨时降了，这些可能与国家淡储发生调整有关，但化肥行业内部厂商合作还是成熟的。

当前氮肥行业在营销理念上还不够成熟，但这需要一个过程，毕竟厂商之间合作理念已经有了很大的进步，心连心跟客户合作还比较健康。尿素产业无论从集中度还是产业特性来看，与其他产业相比远远没有成熟，或许五年十年以后才能达到现在家电行业的水平，毕竟化肥行业也在不断成熟过程中。

事实是厂商都期盼氮肥市场能够稳定，但市场稳定只是相对的，因为市场波动永远改变不了。为了促进行业健康有序发展，在用肥淡季的时候，企业确实要理性一些，该降价的时候就要降价。厂商之间的合作寻求稳定，需建立一个工厂与流通企业风险共担的机制，但这个话题是跨时代的。比如，煤炭行业整合前后，销售理念和市场秩序发生了巨大变化，整合前煤炭采购非常乱，但是整合后秩序发生了很大变化，经营理念发生了变化，合作更加稳定，或许这些都是需要氮肥行业去学习的。

山东鲁西、湖北宜化相关负责人也表示，今年以来，尿素价格大幅上涨后又逐渐回落，业内人士认为尿素企业赚取了丰厚的利润，但是这样的认识往往忽略一个问题，就是尿素涨价持续的时间段太短，卖高点价格的量并不大，作为厂家，获利也是很薄的。