今年以来,尿素像是股票,涨跌不停。工厂由过去的一个月一出价,变成3天一涨价。商家对此非常不满,而厂家认为:价格涨跌中,厂家的利润也不厚,而且厂家在产品营销方面受制于商家。
山西阳煤丰喜肥业(集团)有限公司运销公司副总经理阎炳宽表示,每年8、9月份,随着用肥进入淡季,战略合作伙伴采购量急剧降低,企业库存积压,让厂家极其痛苦。市场控制不了,企业只能去寻找更好的办法来适应市场,严密关注价格涨跌分析。丰喜目前实行一周一定价的策略,把风险锁定在7~10天内,违约事件很少发生。
丰喜不仅在做生产,营销模式的探索也是近几年的重点工作。比如丰喜在厂区300公里内建立自己的销售网络,配送中心、配肥站一应俱全,300公里以外,寻找战略合作伙伴。这些经验是借鉴煤炭企业的做法,当上下游产业链打通的时候,营销也就上了一个台阶。
虽然业内人士普遍觉得今年的尿素市场像过山车,但河南心连心化肥有限公司副总经理王乃仁的观点则与众不同。他认为,化肥行情过山车的时期已经过去了,从去年开始,市场已经逐步恢复前些年应有的规律。对于后期市场,他是有信心的,因为他对中国农业形势是非常看好的。化肥市场虽然短期内震荡频繁,表现出该降时涨了,该涨时降了,这些可能与国家淡储发生调整有关,但化肥行业内部厂商合作还是成熟的。
当前氮肥行业在营销理念上还不够成熟,但这需要一个过程,毕竟厂商之间合作理念已经有了很大的进步,心连心跟客户合作还比较健康。尿素产业无论从集中度还是产业特性来看,与其他产业相比远远没有成熟,或许五年十年以后才能达到现在家电行业的水平,毕竟化肥行业也在不断成熟过程中。
事实是厂商都期盼氮肥市场能够稳定,但市场稳定只是相对的,因为市场波动永远改变不了。为了促进行业健康有序发展,在用肥淡季的时候,企业确实要理性一些,该降价的时候就要降价。厂商之间的合作寻求稳定,需建立一个工厂与流通企业风险共担的机制,但这个话题是跨时代的。比如,煤炭行业整合前后,销售理念和市场秩序发生了巨大变化,整合前煤炭采购非常乱,但是整合后秩序发生了很大变化,经营理念发生了变化,合作更加稳定,或许这些都是需要氮肥行业去学习的。
山东鲁西、湖北宜化相关负责人也表示,今年以来,尿素价格大幅上涨后又逐渐回落,业内人士认为尿素企业赚取了丰厚的利润,但是这样的认识往往忽略一个问题,就是尿素涨价持续的时间段太短,卖高点价格的量并不大,作为厂家,获利也是很薄的。
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