□本报记者 黄存

未来可期

采访手记盛夏之初，由中国化工报社副社长、《农资导报》总编辑张健秋带队，对湖北的一些大型磷复肥企业进行了走访。到湖北鄂中化工有限公司的前一天，恰逢公司董事长杨才超嫁女。赶上家中的大喜事，本想杨才超董事长会无暇一起谈谈。但出乎意料的是，他来了，而且一谈就是两三个小时。我们在一个谦谦长者的轻言细语中，看到了他是如何对待手中的企业，如何谋划企业的未来……

我们相信，在全体鄂中人的共同努力下，湖北鄂中化工有限公司的明天一定会更加美好！

经过短短十年的发展，湖北鄂中化工有限公司已经成为国内复合肥行业的领军企业。更引人注目的是，这是一家经过自己努力快速成长起来的民营企业。在目前市场竞争加剧，企业纷纷寻找发展突破口的情况下，他们是如何考虑今后发展的？带着这个问题，记者采访了该公司董事长杨才超。

《农资导报》：这几天，我们走了几家大的磷复肥企业，一些企业正在抓紧上项目。大家上项目有这两方面考虑：一个是地方政府要求，二是第一集团军之外被淘汰的恐惧。很多业内人都感受到不做大即退出的压力，觉得不进入行业前十名，就有被吃的危险。您如何看这个问题呢？

杨才超：我们与其他企业有些差别。像现在产能这么过剩，还搞大的投入，会对产能利用产生很大影响。做大，磷铵方面产能上去了，但复合肥产能配套吗？过去十来年，我们发展还是比较快的。在面临行业产能过剩压力的情况下，我们不会走扩大产能、进第一军团的路。我们去年的复合肥产销量已经超过了100万吨，如果以前的技术准备不够，现在想做到100万吨、200万吨，那就是天文数字，是很难驾驭的。应当说，复合肥和磷铵有本质的不同。前几年有人和我谈起，一些企业动不动说自己的复合肥60万吨、70万吨，其实一年也就生产20万吨。现在，我们不会在产能上进行大规模的投入，因为我们感觉现有产能都不是开得很足。而山东、河南等地因为季节短，开工率更低。我们要在做好复合肥市场上去努力，而不是把钱都投到固定资产上。在目前的形势下，我们更重视如何把复合肥销售做好，新产品开发要跟上，销售队伍要不断扩大、不断细化，方法要不断改进。我们的核心任务是，把复合肥市场做好，这样才能把磷铵、矿山带动起来。当然，做好这个市场也是逆水行舟不进则退，要么就是原地不动。这是我们的一个想法。

另一个是继续扩大自己的产业链。比如，我们有60万吨磷铵的产能，今年磷铵销售不好，但并未影响到我们磷铵的开工。我们的压力不大，价格不太低，就是由于我们不断扩大内需，自己消化。自己公司内部消化，最困难的时候能够保证两个月一点不卖也能维持继续生产。在工业磷铵这一块，我们现在正在上大量元素水溶肥装置，把工业磷铵加工成为一些缺水地区需求很大的水溶性肥料（加钾、氮），改变工业磷铵的出路。

磷铵企业没有矿山肯定不行。我们买了矿山，在肥料不好卖时，有了自己的矿山就好得多。我们的矿山具备100万吨/年的产能，会解决我们很大的问题，能让我们把自己的产业链做长做好。我们在想方设法把现有的产能利用到最大，目前磷铵这块基本上满负荷，复合肥达到了80%。我们现有复合肥产能150万吨，全年计划销120万吨。把销售做好了，我们就能吃饱，就能保证足够的开工率。

《农资报报》：您对“磷复肥行业就像家电行业一样，企业最后只会剩下很少的几家，如果不搞大很快就会被吃掉”的说法怎么看？

杨才超：我觉得，中国市场要出现这样的情况需要十年八年甚至更长的时间，一下子就改变的可能性不大。年产两三万吨的厂家就像地里的草一样，春天来了，温度高了，有水的时候就长；在气候不对，温度低、没水的时候就休眠了。中国市场的这种情况会维持很长一段时间。那些小厂家也是合法企业，有生产许可证，国家对这些小企业的规范和关停需要很长的时间。如果把这些企业关闭了，投资里的大量贷款怎么办？人员如何安置？目前还拿不出有效办法。