□本报记者 黄存

未来可期

采访手记盛夏之初，由中国化工报社副社长、《农资导报》总编辑张健秋带队，对湖北的一些大型磷复肥企业进行了走访。到湖北鄂中化工有限公司的前一天，恰逢公司董事长杨才超嫁女。赶上家中的大喜事，本想杨才超董事长会无暇一起谈谈。但出乎意料的是，他来了，而且一谈就是两三个小时。我们在一个谦谦长者的轻言细语中，看到了他是如何对待手中的企业，如何谋划企业的未来……

我们相信，在全体鄂中人的共同努力下，湖北鄂中化工有限公司的明天一定会更加美好！

经过短短十年的发展，湖北鄂中化工有限公司已经成为国内复合肥行业的领军企业。更引人注目的是，这是一家经过自己努力快速成长起来的民营企业。在目前市场竞争加剧，企业纷纷寻找发展突破口的情况下，他们是如何考虑今后发展的？带着这个问题，记者采访了该公司董事长杨才超。

《农资导报》：这几天，我们走了几家大的磷复肥企业，一些企业正在抓紧上项目。大家上项目有这两方面考虑：一个是地方政府要求，二是第一集团军之外被淘汰的恐惧。很多业内人都感受到不做大即退出的压力，觉得不进入行业前十名，就有被吃的危险。您如何看这个问题呢？

杨才超：我们与其他企业有些差别。像现在产能这么过剩，还搞大的投入，会对产能利用产生很大影响。做大，磷铵方面产能上去了，但复合肥产能配套吗？过去十来年，我们发展还是比较快的。在面临行业产能过剩压力的情况下，我们不会走扩大产能、进第一军团的路。我们去年的复合肥产销量已经超过了100万吨，如果以前的技术准备不够，现在想做到100万吨、200万吨，那就是天文数字，是很难驾驭的。应当说，复合肥和磷铵有本质的不同。前几年有人和我谈起，一些企业动不动说自己的复合肥60万吨、70万吨，其实一年也就生产20万吨。现在，我们不会在产能上进行大规模的投入，因为我们感觉现有产能都不是开得很足。而山东、河南等地因为季节短，开工率更低。我们要在做好复合肥市场上去努力，而不是把钱都投到固定资产上。在目前的形势下，我们更重视如何把复合肥销售做好，新产品开发要跟上，销售队伍要不断扩大、不断细化，方法要不断改进。我们的核心任务是，把复合肥市场做好，这样才能把磷铵、矿山带动起来。当然，做好这个市场也是逆水行舟不进则退，要么就是原地不动。这是我们的一个想法。

另一个是继续扩大自己的产业链。比如，我们有60万吨磷铵的产能，今年磷铵销售不好，但并未影响到我们磷铵的开工。我们的压力不大，价格不太低，就是由于我们不断扩大内需，自己消化。自己公司内部消化，最困难的时候能够保证两个月一点不卖也能维持继续生产。在工业磷铵这一块，我们现在正在上大量元素水溶肥装置，把工业磷铵加工成为一些缺水地区需求很大的水溶性肥料（加钾、氮），改变工业磷铵的出路。

磷铵企业没有矿山肯定不行。我们买了矿山，在肥料不好卖时，有了自己的矿山就好得多。我们的矿山具备100万吨/年的产能，会解决我们很大的问题，能让我们把自己的产业链做长做好。我们在想方设法把现有的产能利用到最大，目前磷铵这块基本上满负荷，复合肥达到了80%。我们现有复合肥产能150万吨，全年计划销120万吨。把销售做好了，我们就能吃饱，就能保证足够的开工率。

《农资报报》：您对“磷复肥行业就像家电行业一样，企业最后只会剩下很少的几家，如果不搞大很快就会被吃掉”的说法怎么看？

杨才超：我觉得，中国市场要出现这样的情况需要十年八年甚至更长的时间，一下子就改变的可能性不大。年产两三万吨的厂家就像地里的草一样，春天来了，温度高了，有水的时候就长；在气候不对，温度低、没水的时候就休眠了。中国市场的这种情况会维持很长一段时间。那些小厂家也是合法企业，有生产许可证，国家对这些小企业的规范和关停需要很长的时间。如果把这些企业关闭了，投资里的大量贷款怎么办？人员如何安置？目前还拿不出有效办法。

《农资导报》：现在有一些运营不太好的新建企业，希望被人出资收购。而据我们了解，要扩张的企业却不愿意收购。鄂中如何看这种事情？

杨才超：我们也不看好收购。因为不管是规模，还是产能、装备等问题，都不会很理想。收购并不一定少花钱，花钱少了人家不愿意，多了我们不愿意。谈价过程是一个十分艰难的过程。一个10万吨的厂，你要组织一个班子，和地方的关系要重新建立，又要谈很长时间，不如自己投资建一个好控制。如果是在自己的企业内建，还不用建设公用设施。依我看，直接收购后就用上的概率很低。比如，去年我们准备在广东建个厂，可地价太高，就想买一个，但找了很久也没有合适的。所以，买厂最大的尴尬是，你买一年不一定买得到，而建一年却肯定能建成。因为建厂可以按规划进行，买厂却做不到。

《农资导报》：一些国有企业是不容易关，但对那些没有国有身份的小企业，可能关起来就容易些，比如前一阵的煤矿重组。您对兼并重组如何看？

杨才超：我们是希望行业能够早日兼并重组。就拿复合肥来说，不管是产能规模还是环保问题，总要有一个限制，关键要看门槛怎么设置、地方政府的保护程度如何。其实，要关国企反倒容易些，因为那是国家的钱，国企老板也没有压力，有点像国家干部。所以，今后复合肥企业只留下几家的可能不是没有，但时间会很长，十年、八年、二十年，在肥料行业都不容易实现。像水泥厂是按工艺设门槛，所有立窑全关了。在环保的磷石膏处理问题上，国家的政策很好，但地方基层政府的变通能力很强。

其实，我们很希望走到强者更强的地步。现在，企业数量很多，规模很小，开车都不足，大家全没挣到钱。可是像我们湖北的磷铵和复合肥企业成立一个协会都难，要控制一下价格，但企业大多不好搞，这方面不如尿素企业。如果在磷铵企业搞这个，可能还好一些，复合肥企业太多了，搞不成。你看，现在上磷铵项目已经有了限制，复合肥却仍然没有。

我们希望走到那一步，那样，我们要么就做大，兼并别人。如果走不通，就可以向资源性大型国企靠拢，让人家来收购兼并，比如中化、中海油。我自己很放得开。以前我们不愿意被别人控股，那时思想还不够开放，现在一切都是可以谈。如果谈得好，我们可以全部交给他们。我们也可以占小股，让人家占大股。兼并也好，合作也好，只要对企业发展有利就可以。

当然，这是我们的思路。目前，我们的想法就是，坚定不移地做好复合肥市场。