这种“企、商、银、农”多家合作的模式，从高端优质肥料供应到优质经销商推广及优质终端客户施用，再到银行的融资服务，最大限度地将各方面资源优势充分整合；依据当地土壤、作物结构进行测土配方，将先进的生产技术与农化服务相结合，为黑龙江的种粮大户们提供了良种良肥、网络配送、技术培训、入户指导等优质服务，为种粮大户增产增收提供了强有力的支持。

“也正是多方优势资源的整合，才让黑土地的丰收成为必然。而四方合作创建的这种新型营销模式，也值得大家进一步探讨和深化。”唐立永总经理高兴地说。

科技成就好肥料

现场会上，“美丰比利夫”复合肥用事实向大家证明了它的肥效就像它的名字一样值得信赖。这种信赖源自什么？“科技！”四川美丰复合肥营销总监张子辉说。

“四川美丰作为中国具有自主知识产权的尿素生产企业，在行业内可谓是独树一帜。”唐立永总经理告诉记者，“四川美丰的核心竞争力来源于科技创新。公司建有技术经济研究院、博士后工作站、中国农科院美丰土肥研究中心，并与清华大学和中国农科院等多家大学院所建立了战略合作关系，取得了丰硕的成果。”

唐立永指出，2010年，四川美丰引进具有国际领先水平的海德鲁复合肥工艺技术，建成了年产30万吨喷浆聚合法复合肥装置，生产的高浓度复合肥养分精准、水溶性好、肥力速效持久，产品质量可与国际知名品牌媲美。因此受到了化肥业界、农业专家和广大用户的高度评价，为提升中国复合肥行业的整体技术水平作出了重要的贡献。

“就像大家刚刚在玉米测土配方种植现场看到的那样，我们为东北地区量身定做的配方肥得到了专家的首肯，农户的青睐。今后，根据东北土壤情况，我们还将为这片黑土地生产适合的水稻配方肥、大豆配方肥，帮助种植大户规模化种植，帮助农民朋友科学化种植，真正让他们少投入、多产出，实现增产丰收。

“当然，作为国内一流的尿素生产企业，四川美丰投入巨资上马复合肥项目，就是要加快企业转型的步伐，以适应新形势下的农资市场需求。

“上马复合肥项目，并非只是简单的创业或多种经营，而是涉及到企业文化延伸、制度完备、人才储备、人才培养、产品布局、网络布局等一系列战略性调整。四川美丰第四次创业的标志———复合肥项目的上马，将是企业升级换代、脱胎换骨般的艰苦转变。因此，四川美丰将加快发展，加快市场开发步伐，以此推动跨越，力争用2到3年的时间，迈进全国复合肥三甲行列。”唐立永强调。

专家把脉再向前

9月6日上午，田间测产过后，各路专家对此次测产结果进行了小结，对四方合作探索出来的“整合营销模式”进行了研讨。

“帮助大家成长，不让你们受伤，是我们的宗旨！”黑龙江中农农资有限公司总经理高晓明开场词真实、诙谐并充满了现代气息。他说，“作为一个有良知的经销商，推广好产品，推荐好企业，是义不容辞的责任。有了‘美丰比利夫’这样的好产品，我首先向大家推荐。在我们当前运行的这种模式中，大家都把自己的职能发挥得淋漓尽致———厂家出产品，商家来经销，农场主去种植，农技上门服务，银行提供贷款。可以说，这样的经销模式是一种创举。”

黑龙江方兴农业发展有限公司董事长俞晓君在这种模式中也受益了。他说：“集约化、规模化，是中国农业未来发展的大趋势。我们都是农民的儿子，但我们不能有农民的思想，一定要按照标准化、规模化、科学化和农场化那样去做。今年，我们与黑龙江中农、四川美丰全方位合作，在土壤肥力相对差的6万亩耕地上用了‘美丰比利夫’复合肥（配方肥）。结果表明，‘美丰比利夫’复合肥含量标定准、颗粒均匀、包装特别，在玉米出苗后田间观察，苗匀、苗壮，目前公司所种植的玉米长势良好。四川美丰不仅产品质量好，在经营理念上也非常注重售后服务，在整个农业生产过程中多次派遣农化人员到田间服务，让我们切实感受到了四川美丰‘保姆’式的服务理念。”