研讨会现场

与会各方代表在测产现场合影留念

唐立永（中）、俞晓君（右）与农技专家邢海敏一起查看玉米长势

丰收的喜悦

茂密的玉米田

吉林农大资环学院教授高强（右）现场讲解玉米种植

□本报记者 杜晓枫

蓝天，玉米，黑土地。

放眼望去，高远的蓝天下，是一望无际的油绿的玉米地，粗壮的秸秆上悬挂着一个个结实的玉米棒子，到处是一片丰收的景象……一幅典型的东北秋天场景，如同一幅美丽壮观的油画在眼前铺陈开来。

这是9月5日，记者去齐齐哈尔参加2012年度四川美丰复合肥黑龙江市场研讨会看到的景象。

“服务黑土地，推广配方肥，为中国大农业量身打造高端复合肥料”是美丰今年重要的经营战略，在此次活动中，记者不但亲眼看到了美丰及美丰肥在黑土地上取得的丰硕成果，而且美丰在实践过程中，进行整合营销，探索出一条“企、商、银、农”四方联合农业发展新模式，令人瞩目。

专家测产在田间

9月5日上午，齐齐哈尔市红旗种马场“四川美丰测土配方施肥技术万亩示范田”前，彩旗飘扬，人头攒动；巨大的拱门上，“美丰比利夫———良心肥放心肥”几个大字格外醒目；大型背板上那施用配方、施用量、施肥时间、技术指导、施用单位等一行行红色的大字格外引人注目。

看着眼前长势喜人、丰收在望的玉米，农业部测土配方施肥技术专家组成员、吉林农业大学资源与环境学院教授高强，黑龙江省土肥站专家张凤彬，方兴农场高级农艺师邢海敏等兴奋不已，他们纷纷进入玉米地，一行行、一株株、一片片地仔细查看，认真测产。

高强教授举着大大的玉米现场讲解了起来：“玉米要增产，首先密度要保证；二是苗的长势和株型要一致；三是病虫害特别是玉米螟防治要跟上；四是玉米的收获尽可能推迟一点儿。因为此时的玉米虽然看起来成熟了，但还是有玉米需要的养分转移到玉米籽粒里。晚收一天，玉米的千粒重就不一样，就能多增收。”此外，他还告诫当地的种植大户，不要盲目施肥，要科学施肥，只有这样才能降低成本，保证丰收。

在高强教授侃侃而谈时，黑龙江省土肥站专家张凤彬拿了一份《美丰比利夫牌玉米专用肥田间肥效验证试验方案》给记者介绍了起来：美丰比利夫牌玉米专用肥田间肥效试验地点为克山县和富裕县，实验要求对各个生育期进行田间管理调查，包括对播种、出苗、拔节以及收获进行全面监测；收获后进行考种，并对实验结果进行方差分析、多重比较等统计分析。看来，专家们没少在示范田上下工夫、费心血。

经过专家现场初步理论测产，使用美丰配方肥的黑龙江方兴农业发展有限公司的16万亩玉米，每亩将增产100斤。这个结果让专家兴奋，让黑龙江方兴农业发展有限公司董事长俞晓君惊喜，让黑龙江中农农资有限公司总经理高晓明放心，更让四川美丰农资化工有限责任公司总经理唐立永欣慰。真可谓是，一粒肥牵动“四家”心！

四方合作天地宽

这也是本次会议的一个亮点所在。中国土地广袤，农业发展极不平衡，如何在有限的土地资源和同等投入的前提下，提高粮食产量和品质，实现增产、增收、增效，已成为摆在人们面前的一个十分现实的问题。

2012年，黑龙江省土肥站和中国农科院美丰土肥站针对黑龙江方兴农场种植的16万亩玉米地进行测土配方，根据专家测定的土壤数据，由四川美丰复合肥公司生产和提供“美丰比利夫”专用配方肥，平安银行提供贷款支持，再由黑龙江中农农资公司提供销售配送，经黑龙江方兴农场种植管理，从而形成了“配、产、送、种”的一条龙现代农业生产技术模式。

这种“企、商、银、农”多家合作的模式，从高端优质肥料供应到优质经销商推广及优质终端客户施用，再到银行的融资服务，最大限度地将各方面资源优势充分整合；依据当地土壤、作物结构进行测土配方，将先进的生产技术与农化服务相结合，为黑龙江的种粮大户们提供了良种良肥、网络配送、技术培训、入户指导等优质服务，为种粮大户增产增收提供了强有力的支持。

“也正是多方优势资源的整合，才让黑土地的丰收成为必然。而四方合作创建的这种新型营销模式，也值得大家进一步探讨和深化。”唐立永总经理高兴地说。

科技成就好肥料

现场会上，“美丰比利夫”复合肥用事实向大家证明了它的肥效就像它的名字一样值得信赖。这种信赖源自什么？“科技！”四川美丰复合肥营销总监张子辉说。

“四川美丰作为中国具有自主知识产权的尿素生产企业，在行业内可谓是独树一帜。”唐立永总经理告诉记者，“四川美丰的核心竞争力来源于科技创新。公司建有技术经济研究院、博士后工作站、中国农科院美丰土肥研究中心，并与清华大学和中国农科院等多家大学院所建立了战略合作关系，取得了丰硕的成果。”

唐立永指出，2010年，四川美丰引进具有国际领先水平的海德鲁复合肥工艺技术，建成了年产30万吨喷浆聚合法复合肥装置，生产的高浓度复合肥养分精准、水溶性好、肥力速效持久，产品质量可与国际知名品牌媲美。因此受到了化肥业界、农业专家和广大用户的高度评价，为提升中国复合肥行业的整体技术水平作出了重要的贡献。

“就像大家刚刚在玉米测土配方种植现场看到的那样，我们为东北地区量身定做的配方肥得到了专家的首肯，农户的青睐。今后，根据东北土壤情况，我们还将为这片黑土地生产适合的水稻配方肥、大豆配方肥，帮助种植大户规模化种植，帮助农民朋友科学化种植，真正让他们少投入、多产出，实现增产丰收。

“当然，作为国内一流的尿素生产企业，四川美丰投入巨资上马复合肥项目，就是要加快企业转型的步伐，以适应新形势下的农资市场需求。

“上马复合肥项目，并非只是简单的创业或多种经营，而是涉及到企业文化延伸、制度完备、人才储备、人才培养、产品布局、网络布局等一系列战略性调整。四川美丰第四次创业的标志———复合肥项目的上马，将是企业升级换代、脱胎换骨般的艰苦转变。因此，四川美丰将加快发展，加快市场开发步伐，以此推动跨越，力争用2到3年的时间，迈进全国复合肥三甲行列。”唐立永强调。

专家把脉再向前

9月6日上午，田间测产过后，各路专家对此次测产结果进行了小结，对四方合作探索出来的“整合营销模式”进行了研讨。

“帮助大家成长，不让你们受伤，是我们的宗旨！”黑龙江中农农资有限公司总经理高晓明开场词真实、诙谐并充满了现代气息。他说，“作为一个有良知的经销商，推广好产品，推荐好企业，是义不容辞的责任。有了‘美丰比利夫’这样的好产品，我首先向大家推荐。在我们当前运行的这种模式中，大家都把自己的职能发挥得淋漓尽致———厂家出产品，商家来经销，农场主去种植，农技上门服务，银行提供贷款。可以说，这样的经销模式是一种创举。”

黑龙江方兴农业发展有限公司董事长俞晓君在这种模式中也受益了。他说：“集约化、规模化，是中国农业未来发展的大趋势。我们都是农民的儿子，但我们不能有农民的思想，一定要按照标准化、规模化、科学化和农场化那样去做。今年，我们与黑龙江中农、四川美丰全方位合作，在土壤肥力相对差的6万亩耕地上用了‘美丰比利夫’复合肥（配方肥）。结果表明，‘美丰比利夫’复合肥含量标定准、颗粒均匀、包装特别，在玉米出苗后田间观察，苗匀、苗壮，目前公司所种植的玉米长势良好。四川美丰不仅产品质量好，在经营理念上也非常注重售后服务，在整个农业生产过程中多次派遣农化人员到田间服务，让我们切实感受到了四川美丰‘保姆’式的服务理念。”

作为四方合作产业链中的重要一环，平安银行总行、平安银行大连分行表示，农业是一个金矿，他们今后将全力拓展农资业务，为农业发展提供资金保障。

农业部测土配方施肥技术专家组成员、吉林农业大学资源与环境学院教授高强强调，东北地区玉米施肥，应走区域大配方、田块小调整、农机农艺相结合的道路。希望大型肥料企业能够根据农业部门测土配方施肥的结果，结合区域作物生长特点，生产优质的配方肥，依靠自身强大的销售网络和农化服务队伍，扩大配方肥的推广应用面积，真正让广大农民受益。

黑龙江省土肥站专家张凤彬说，黑龙江是世界著名的三大黑土带之一，现有耕地990.5万公顷，土壤有机质含量高于全国其他地区，土地条件居全国之首，总耕地面积和可开发的土地后备资源均占全国1/10以上，人均耕地和农民人均经营耕地是全国平均水平的3倍左右。黑龙江省盛产大豆、小麦、玉米、马铃薯、水稻等粮食作物以及甜菜、亚麻、烤烟等经济作物。黑龙江土地辽阔，经济作物发达，对高品质、高浓度肥料的需求巨大。

最后，四川美丰农资化工有限责任公司总经理唐立永表示，要认真研究此次研讨会各位专家提出的意见和建议，充分发挥各方资源优势，将生产厂家上游产品资源与经销商下游网络资源、黑龙江土肥站技术资源、银行系统的金融资源等各方资源优化组合，形成以肥为本、优势互补、强强联合的良好态势，达到多方受益的目的，真正为黑土地上的父老乡亲办点实事，办点好事。