鲁西化工集团股份有限公司副总经理姜吉涛

对于经销商来说，选择合作伙伴尤为重要，因为与谁同行，决定了你能走多远。我们希望鲁西能成为经销商无悔的选择。作为鲁西，我们具有以下优势：一是鲁西是特大型企业,雄厚的资金实力和管理优势；二是产业链长,成本优势明显，特别是磷复肥产品结构完善品种齐全；三是鲁西与中国农科院、清华大学、中国农业大学等科研院所强强合作，拥有强大的技术后盾，产品能不断推陈出新。

当前很多复合肥企业“过度营销”，制造一些莫须有的卖点，让农民朋友无所适从甚至是吃亏上当。在这样的现状下，我们鲁西化工坚持“鲁西复合肥,实在!是好肥!”我们关注肥料质量的同时，更加关注肥料的使用效果。因为我们深知：为农民创造了价值,我们才有存在的价值。

目前我们正在推行一种崭新的复合肥营销新模式，即厂商一体的深度分销模式，缔造强势品牌和一流经销商。接下来，我们将努力为经销商做以下工作：一是通过培训提升明确思路，授之以鱼的同时授之以渔。二是硬件装备。“服务推广、成就客户”是公司的营销理念。三是培训和服务农民。四是健全二级网点，从“撒网捕鱼”向“织网养鱼”转变。五是加大宣传，与CCTV-7、农资导报、河南卫视、北方农资、河北卫视、中国农资等强势媒体的合作，提升鲁西品牌。