《农资导报》：3月底，开元成为全国百家配方肥试点生产企业，这是不是就标志着配方肥工作要从线到面地全方位推进了？

谭昌敏：今年，开元集团下属的四川汇力肥业有限公司先后取得了四川省十家配方肥定点生产企业、全国百家配方肥定点生产企业资格。这两个资格的取得，既是对开元集团前几年工作的充分肯定，也为开元集团下一步工作的开展创造了更为有利的条件。可以说，开元测土配肥工程建设将从此进入崭新的第三个全面推开的阶段。首先我们要在四川全省推开。

开元集团将在巩固前两个配肥中心的基础上，进一步加大投资力度，充分发挥汇力肥业“全国百家配方肥定点生产企业”的优势，以其为中心，在达州、南部、雅安地区再建设三条生产线，成立三个规模相仿的配肥中心，逐步完善配方肥服务和推广网络。到2013年，开元集团将形成“五个配肥中心+一个生产基地”的覆盖四川全省的配方肥规模化生产格局和配送服务体系，最大限度地解决肥料价格高、针对性差和农民施肥不合理、不科学的问题。

而且四川省全面推开的经验，也会成为我们在其他省推进配方肥的经验。我们在很多省区都有分公司，哪里的条件成熟，哪里就将成为我们推进的目标地区。

《农资导报》：目前配方肥是农业部力推的工作，而且也获得了相当多企业的参与和关注，但这还不能算是完全的市场行为。您认为配方肥要实现市场化，需要做什么工作？

谭昌敏：配方肥要想真正被市场认可，被农民接受，有三点是必须做到的。第一是农民能用上质优价平的针对性配方肥。第二是要调动基层经销商的积极性。第三是让承担配方肥生产的企业能够实现良性循环。我们希望能够在以下方面进行努力，以满足上述三个目标。

———加强技术指导与个性化服务。测土配方施肥的根本目的是指导农户合理施肥。要鼓励和支持科技人员深入乡村、农户和田间地头，开展技术培训和指导，创建测土配方施肥示范区，让广大农民看到测土配方施肥的显著成效，以点带面，推进测土配方施肥工作深入开展，

———完善企业参与机制。为着力解决配方肥区域性较强，小批量需求与肥料规模化生产、批量化供应之间的矛盾，努力扩大配方肥施用量，完善测土配方施肥定点企业招、投标办法，积极引导、鼓励、支持更多的肥料生产经营企业，特别是有实力的大中型企业参与配方肥生产、营销，鼓励和支持肥料企业运用连锁、超市、配送等现代物流手段，构建基层肥料直供网络，为农民提供质量优良、配方科学、价格合理的肥料。

———调动基层经销商的积极性。测土配肥涉及千千万万的农户，量大面广，任务艰巨，如果没有广大经销商的参与是不可能完成的。因此，要充分地调动基层经销商的积极性，最好的办法就是要保证他们有合理的配方肥经销利润。同时，这也是配方肥生产企业“扩大市场份额、获得投资效益、实现良性循环”的必由之路。