□特约记者李泳 本报记者朱永坤

坚持下去

采访手记谭昌敏副总裁在接受记者采访时表示，测土配方施肥是发展农业、建设农村、服务农民的重要举措，务必要做好，务必要坚持下去。

开元集团在四川省测土配方施肥工作会议上曾代表定点生产企业承诺：要依托“全国100家配方肥定点生产企业”这个优势，充分利用各种网络，积极开展测土配方施肥工作，生产物美价廉的好肥料。测土配方施肥工作从起步到指标体系基本建立至少需要3～5年的时间，作物品种的更替、土壤肥力的变化等都需要对指标体系不断补充完善。因此，这些农业生产特点就决定了测土配方施肥是一项必须长期坚持的工作，而且是一项需要年年搞、季季办的长期任务。测土配方施肥既包含测土、试验、配方、施肥指导等公益性环节，也涉及配肥、供肥等经营性环节，必须要协调和处理好二者的关系。对于公益性环节，应坚持以政府为主导，以财政投入为支撑；对于经营性环节，要建立健全市场机制，引导企业积极参与。只有这样，才能确保测土配方施肥工作有效开展，才能造福于亿万中国农民。

在国家大力开展测土配方施肥工程的大背景下，四川开元集团近些年在测土配肥工程建设上取得了令人瞩目的成绩，在业内获得高度评价，赢得了国家和四川省有关部门的极大认可。最近，四川开元集团旗下的四川省汇力肥业有限公司正式成为“全国100家配方肥试点生产企业”和“四川省10家配方肥定点生产企业”。四川开元测土配方工作的开展，可以总结为，从点到线再到面。

为探寻开元集团测土配肥发展之路，本报记者近日采访了该集团副总裁谭昌敏。

《农资导报》：对农业部推进的测土配方施肥工程有何评价？

谭昌敏：我认为，测土配方施肥不仅是一项需要持续发展的工程，更是一项造福亿万农民、事关中国农业可持续发展的公益性事业。测土配方施肥项目在全国开展已有近8年的时间，取得了多方面的效益，促进了粮食增产、农民增收，推动了肥料施用结构的优化、肥料生产营销体系的创新，同时也促进了广大农民传统施肥观念的转变。

今年国家推行“百千万整建制推进试点”，选择100个县、1000个乡、1万个村，实施配肥施肥整县整乡整村推进，将在更大规模和更高层次上推广普及测土配方施肥项目。但是与发达国家相比，中国农民施用配方肥的范围及水平还很低，今后还需要全面深化这项工程。

《农资导报》：开元集团最初介入测土配肥时是如何找点的？

谭昌敏：截至2011年底，开元测土配肥工程建设大体可分为“试验和探索”两个阶段，实质上就是从点到线地推进这项工作，并由开元集团旗下的四川省汇力肥业有限公司加以实施。

第一阶段：2008年初，集团总裁赵思俭意识到测土配肥这项工程在未来会有很大发展前景，在省农业厅土肥处的帮助下，我们当年就购入了第一套配方肥生产设备，在四川新津正式建成第一条生产线，成立了第一个配肥中心，投入在百万元以上。这是我们布下的第一个点。这个配肥中心的测土配方实验室具有国内一流水准，BB肥生产线采用国内最先进、最精准的生产工艺。配肥中心采取三级配肥体系，即大配肥、中配肥和小配肥，中配肥主要建于各个乡镇级经销网点，小配肥则针对不同需求现场进行配肥。

第二阶段：在前期试点的基础上，2010年，我们在四川省西昌市投资建设了第二条生产线，成立了第二个配肥中心，并配套建设了两个配送中心，利用当地“万村千乡市场工程”农家店，将配方肥直接送到农家，减少了中间环节，推动了当地科学施肥的发展。目前，这个中心的辐射范围可覆盖西昌和攀枝花两个地区的上千个基层销售网点，发展潜力很大。这两个点连成了一条线。

《农资导报》：3月底，开元成为全国百家配方肥试点生产企业，这是不是就标志着配方肥工作要从线到面地全方位推进了？

谭昌敏：今年，开元集团下属的四川汇力肥业有限公司先后取得了四川省十家配方肥定点生产企业、全国百家配方肥定点生产企业资格。这两个资格的取得，既是对开元集团前几年工作的充分肯定，也为开元集团下一步工作的开展创造了更为有利的条件。可以说，开元测土配肥工程建设将从此进入崭新的第三个全面推开的阶段。首先我们要在四川全省推开。

开元集团将在巩固前两个配肥中心的基础上，进一步加大投资力度，充分发挥汇力肥业“全国百家配方肥定点生产企业”的优势，以其为中心，在达州、南部、雅安地区再建设三条生产线，成立三个规模相仿的配肥中心，逐步完善配方肥服务和推广网络。到2013年，开元集团将形成“五个配肥中心+一个生产基地”的覆盖四川全省的配方肥规模化生产格局和配送服务体系，最大限度地解决肥料价格高、针对性差和农民施肥不合理、不科学的问题。

而且四川省全面推开的经验，也会成为我们在其他省推进配方肥的经验。我们在很多省区都有分公司，哪里的条件成熟，哪里就将成为我们推进的目标地区。

《农资导报》：目前配方肥是农业部力推的工作，而且也获得了相当多企业的参与和关注，但这还不能算是完全的市场行为。您认为配方肥要实现市场化，需要做什么工作？

谭昌敏：配方肥要想真正被市场认可，被农民接受，有三点是必须做到的。第一是农民能用上质优价平的针对性配方肥。第二是要调动基层经销商的积极性。第三是让承担配方肥生产的企业能够实现良性循环。我们希望能够在以下方面进行努力，以满足上述三个目标。

———加强技术指导与个性化服务。测土配方施肥的根本目的是指导农户合理施肥。要鼓励和支持科技人员深入乡村、农户和田间地头，开展技术培训和指导，创建测土配方施肥示范区，让广大农民看到测土配方施肥的显著成效，以点带面，推进测土配方施肥工作深入开展，

———完善企业参与机制。为着力解决配方肥区域性较强，小批量需求与肥料规模化生产、批量化供应之间的矛盾，努力扩大配方肥施用量，完善测土配方施肥定点企业招、投标办法，积极引导、鼓励、支持更多的肥料生产经营企业，特别是有实力的大中型企业参与配方肥生产、营销，鼓励和支持肥料企业运用连锁、超市、配送等现代物流手段，构建基层肥料直供网络，为农民提供质量优良、配方科学、价格合理的肥料。

———调动基层经销商的积极性。测土配肥涉及千千万万的农户，量大面广，任务艰巨，如果没有广大经销商的参与是不可能完成的。因此，要充分地调动基层经销商的积极性，最好的办法就是要保证他们有合理的配方肥经销利润。同时，这也是配方肥生产企业“扩大市场份额、获得投资效益、实现良性循环”的必由之路。