□河南心连心化肥有限公司复合肥销售公司吕卫民

根据春耕肥料走势，可以感受到以河南为中心的夏玉米用肥区域已经可以感受到激烈的竞争。从近期的市场调研来看，河南夏季玉米肥市场的竞争将出现以下的发展趋势：

企业竞争模式的转变。转变一、近几年的价格大战导致企业利润逐年下降甚至亏损，从2011年西安的全国磷复肥会议上可以感觉到企业的竞争方向将向产品创新转变。转变二、营销模式的转变，从以前的单品牌市场总代理向一个总代理经销一个产品系列转变。转变三、从以前的产品及营销政策的竞争向企业服务的竞争转变。具体讲：

零售商销售模式的转变。转变一、随着竞争的进一步加剧，零售商从以前的坐商向服务转变。转变二、从以前的经验销售转向计划销售，提前几个月进行预订，增加销售的确定性。转变三、从以前的单品销售转向打包销售，现在零售商基本都是种子、化肥、拌种剂联合销售。

特点：销量较往年将进一步增加。1.农民对产量的期望值在提高。2.各地土地流转在不断进行中。3.国际粮价稳中有升。

市场竞争将更加混乱。正规厂家的竞争转型给不法商家提供了更多的“发挥空间”。一、标识不规范，欺骗农民；二、盗用概念；三、偷含量等现象将层出不穷。

市场预测：

从目前市场启动情况分析，目前市场成交明显好于前期。部分企业由于年前生产负荷较低，现在收款发货相对集中,供应就稍显紧张，再加上基层市场不够活跃，东北地区复合肥批发价稍有上调，导致个别企业价格小幅上调20～30元/吨，对后期复合肥市场走势是一个有力的支持。但也有部分企业库存较大，再加上春节相对于往年提前半月左右，原料市场走势支撑力度也不大。一铵、氯化钾市场比较低迷，年后受冷空气影响各地区气温偏低，市场启动趋缓。后期随着市场需求的放大，春节用肥期到来，可能短期平稳为主，预计在3月中旬过后复合肥市场会出现转折，4、5月份复合肥市场走好。