来自河北的基层经销商就告诉记者，现在这个时候一点货也不备，其实自己心里也有点焦虑，就怕今年开春以后，一方面自己店里没有库存，另一方面，前期未被释放的库存如果后期一下子释放，可能会出现价格大涨。但即便是备货，由于手头资金有限，而近期化肥价格居高不下，无疑加大经销商的资金压力。

另一位辽宁的县级批发商则表示，赊销的资金压力对批发商来说尤其大。因为县级批发商寄希望于向乡级、村级门店建设网络，而乡级、村级经销商的资金更为有限，因此向上一级批发商赊销自然不可避免。资金压力几乎全部转嫁给了批发商，导致批发商想冬储都难。此外，目前银行小额贷款对县一级的经销商来说，手续依然繁琐，这令许多有想法的经销商为此望而却步；而通过民间借贷的方式，利息对做农资的经销商来说又太高了，无法承受。

赊销所传递的负面效应在一级一级间传递，从而最终变成一场市场互相观望的拉锯战，其最终结果便是基层市场冬储一再推迟，而企业却仍在“一厢情愿”地等待着市场的反应。

赊销能否“标本兼治？”

在调查中，87%的经销商均表示当地赊销目前已到了非常严重的地步。但他们均认为这样的状况很难在短期内得到根本的改善。赊销能否“标本兼治”？

虽然现在有不少经销商正在逐步减少自己的赊账，但要说做到100%的不赊销，几乎是不可能的。而在前文所说的一级一级的传递和恶性循环中，只能使批发商和零售商的资金越陷越深，其结果就是让经销商即便抱定不再赊销的决心，但在实际执行上也面临重重困境。在对许多基层经销商的采访中，记者发现，一些市场容量有限的地区，如山区或经济较发达地区，不少经销商普遍感到愿意种地的农户在逐年减少，市场做不大，有的心里不是没有改行的想法。然而，面对做了多年农资生意累积下来欠账，经销商也害怕一旦关门不做生意了，这些账就更难要回来了。如此一来，虽然不少经销商年年感叹生意难做，却仍旧坚持把生意继续下去。或许，这就是赊销所带来的无奈。

此外，在一些外出打工者较多的地区，青壮年劳动力出门打工，留一些老人妇女在家种地。一位安徽的基层经销商告诉记者，现在他收账必须赶着春节，只有外出打工者回乡，才能收到欠款。

在采访中，赊销的话题总是让经销商滔滔不绝，而经销商之间最感兴趣的话题除了市场行情便是如何讨债。但是在目前阶段，要真正从彻底上解决赊销，恐怕连批发商也很难做到。为了拓展市场空间，经销商不得不向赊销妥协，而随着这几年“现金为王”意识越发强烈，无论是大经销商还是小经销商，都在尽量改善自己的赊销状况，一位基层经销商告诉记者，最近几年，除了原本的死账之外，正在逐渐减少赊销，除了关系比较好、知根知底的顾客，其他的都不给赊了。

虽然赊销是农资经营中的一大“顽疾”，要真正做到标本兼治的确不容易，这需要经销商和消费者相互的努力，尤其是面对日趋激烈的市场，可以说每一位经销商都感到了前所未有的压力。那么经销商到底能下多大的决心拒绝赊销或是减少赊销？如果一面抱怨欠账多、回款慢、资金压力大，但另一方面，却仍抱着尽快占领当地市场的心态，那么结果往往是依然落入赊销的巢臼。

赊销带来了什么？

近两年，本报的春节特刊中刊登了一系列经销商在经营中的小故事，其中反响最为强烈的莫过于那些经销商四处讨债的故事，往往情节一波三折，也充满了经销商们的喜怒哀乐。而在对经销商日常的采访中，能让他们滔滔不绝的，除了市场行情之外，便是怎么也绕不过去的赊销。

要说农资赊销从何时起有的？恐怕谁都说不清，应该说有市场，有竞争的地方，都会有赊销。尤其是竞争日益激烈的农资市场，你赊我也赊的风气把一部分消费者“惯”坏了。