【被采访人】河北经销商王胜华

王胜华开始做农资的时间不算太久，可步子不能说不大：2008年，河北孟村县的王胜华离开农业部门，下海搞起了河北华骋先达农化有限公司，从此一头全心扎入了农资经营事业。短短几年时间，抛开刚起步时的老本行农药不说，他已经手握了住商肥料在当地的代理权和登海种业在周边六县的种子代理权。肥料、农药、种子三驾马车的格局排布完成。

河北沧州孟村回族自治县地处河北东南部，是省内六个少数民族自治县之一。孟村建县较晚，但后势发展迅猛。有意思的是，王胜华的华骋先达和孟村一样，也是个起步晚但发展十分迅速的农资企业。

创业之初，王胜华选择了当时经营难度较小、入市门槛较低的农药经营。王胜华为人勤奋好学，低调踏实，做人讲原则，做事讲诚信，他靠着良好的“人缘”，很快为农药销售打开了局面。王胜华经常自己动脑子想一些好点子、好主意，带动产品销售。在2009年他的店刚刚经营一年的时候，净赚30多万元。

王胜华说，通过网络和各大公司组织的学习培训，是他学习提升的最重要方式。华骋与住商肥料的联姻，就缘于他一次偶然的网络聊天。就在王胜华着手扩大门店经营规模、却苦于没有合适的代理品牌之时，一次和朋友偶然网上聊天，听说住商肥料正寻找沧州区域代理商。王胜华迅速通过网络等方式查阅住商肥料的有关资料，甚至去厂

家考察，很快向对方打款，超速拿下了代理的相关事宜。代理住商产品头一年，王胜华以750吨的业绩打了一场漂亮仗，接下来的一年销售1560吨，比上年翻了一番。

王胜华代理“高价住商肥料”的故事在当地业界视为成功典范，华骋与住商的“美满姻缘”也惹同行“艳羡”。上市企业登海种业看到华骋的业绩，与其达成合作，华骋成为登海种子在该区的独家代理。华骋也完成了农药、化肥、种子的大团圆。

王胜华说，这几年业务从农药到肥料又到种子，事业跨度很大，需要不断地学习来适应新业务。最近几年做生意更需要有超前的思维，不断研究市场，不断改革创新。下一步公司计划在正规化和农业综合服务配套推广上下工夫。

如今的王胜华，手握好肥、好药、好种子资源，又在继续寻找合适的性能良好的单粒播种机。他说：“农资经营不光是一个营生，更是一项事业，要用心去做。”（于志强）