【被采访人】山西忻州经销商李树森

朋友，你到过山西忻州吗？当你来到忻州，走进这个区域的农资销售与使用地，你就会听到这里的商家和农民在不时地夸奖着山西忻州市农丰化肥销售中心的领军人李树森。是他，带领着忻州市农丰化肥销售中心团队，在逆境中崛起，乘风破浪不断前行，为农民推介了一个又一个新的肥料，博得了农民的交口称赞。

岁末年初，记者在京与李树森进行了面对面交谈，深切地感受了当地农民对科技的渴求。

李经理说，这些年来在肥料销售中，有一位庄稼人对科学的渴求与追求让他非常感动。他说，家住忻州市保德县马家洼村的刘四斤，是一个地地道道的庄稼汉，祖祖辈辈也是靠种地为生，没有任何其他经济来源，就盼着有一个好年景，有个好收成。上个世纪80年代末，老刘是村里第一个承包土地种地的人，2010年，他又带头改革，推进大田玉米种植科学施肥，将新型氮肥和包膜缓控释肥推介给一个又一个庄稼人。老刘说，推广新型肥料提高了每亩地的产量，让农户增产又增收。

李经理告诉记者，做农资是个苦差事，随着农资销售竞争越来越激烈，光会卖产品还不成，传播科技成了第一位。他不光订了《农资导报》和《中国农资》，还买了不少科学施肥的书籍，把书本的知识搬到大田里。后来觉得还不够，他就参加了农资导报新农村学院举办的经销商培训班。过去只听人说参加培训学习有用，总不相信，后来参加了一次，收获不小。“我想，今年有时间就带着公司的人一起进入新农村学院‘充电’。”

这些年来公司的业务不断扩大，经销的化肥品种不断增多，《农资导报》没少帮忙。他说，每周想的最多的事就是本周的《农资导报》何时能来，因为报上的信息对他出台销售政策和价格具有重要参考价值。“自订《农资导报》以来，我将好的信息剪下来并复印后一一发给分销商和种田户，正是这样，让一大批农户成了科学种田的带头人。”李经理不但经常带着农业技术人员深入田间地头指导，还利用农闲时间搞培训，近两年还开通了服务热线，负责解答农户提出的一些技术难题，并被传为佳话。

李经理还告诉记者，去年山西干旱，在花生、玉米生长前期有40多天没有下雨。怎么办？他带着公司农化人员深入农业生产一线，指导农户科学施肥浇水。在他的指导下，去年的玉米亩产达到了1500多斤，农户刘四斤在全县玉米“高产竞赛中”得了一等奖。

李经理说，现在市场上的农资产品多得怕人，难辨真假。为此，忻州市农丰化肥销售中心在当地电视台开办了《科学种田》技术讲座，农民种地的难点全都能解决。一位农户还为他的公司送来了锦旗，并直言不讳地说：“我们农民盼什么？就盼着种地多打粮，有个好收成！我十分感谢忻州市农丰化肥销售中心，他们不但供给我们好种子、好化肥，还给予了我们全方位的服务，使我们庄稼人种地有了主心骨。”

忻州市农丰化肥销售中心就是这样一家一心为农的农资店。李经理说：“既然选择了农资经营，无论难了还是顺了，不但要做下去，还要做好。这不仅仅是为了自己，更是为了这个社会。” （王军）