【被采访人】宁夏永宁经销商张永祥

“咚，咚，咚！”东方刚泛起鱼肚白，就有人敲响了老张的家门。“谁呀？”还在梦中的老张闻声问到。“是我啊，今天赶着用肥，给拉点吧。”

老张，名叫张永祥，到现在已经经营农资24年了。像这种早上天还没亮就要起来给附近农民配肥送肥的情况，农忙的时候经常会遇到。在与记者说起这些的时候，老张还颇为得意，丝毫不在意别人打扰他休息。他说：“这是人家信任我。无论什么时候，只要农民有需要，我都会第一时间赶到。”24年了，他从来都是风雨无阻。老张说：“和农民打交道要讲诚信，别人信任你，才会来打扰你。要做到让别人信任可不简单，必须得让农民需要你，农民不知道的你得知道，农民不懂的你得懂。这样，他们有不懂的会来问，有问有答，时间久了就有了依靠，但这就要求我们搞农资的必须得加强学习，开阔眼界。”老张的言语之中洋溢着被需要的满足感与幸福感。

说到学习，老张眉飞色舞。“不学习怎么成啊？不学啥都不懂！以前干这行的时候，没什么竞争，进了货就有人买。现在，产品更新得快，种类繁多，市场价格不稳定。种植、用肥、用药，哪一项不得需要技术？我平时经常阅读报纸、书刊、杂志来增加自己的知识，还参加过很多次培训班的学习。人不能总待在一个地方，外面的世界很大，要走出去，这样才能开阔眼界。”老张告诉记者。

使老张的旧观念改变的是有一年他在兰州学习、参观当地蔬菜基地的时候，当地菜农根据气候土壤特点搞的特色种植给老张留下深刻印象。“同样都是种东西，我们还在种的时候，人家就已经卖出去了———订单农业；同样都是用化肥，我们还在对化肥价格斤斤计较的时候，人家因为收益高，用的都是肥料的高端产品了。”老张说，他当时就想什么时候他们那也可以这样搞。有了这样的想法，自然也就对这方面的知识格外关注了。

近几年，政策好了。在当地政府的支持下，老张所在的供销社带领农民搞大棚种植，逐渐改变了原来种植作物种类少、大田作物单一的状况，这正好就用到了老张当初学习的知识。随着大棚蔬菜的面积增多，葡萄、辣椒、西红柿、韭菜、芹菜、娃娃菜、草莓等农产品的种类也随之增加。经济作物的种类一增加，农民种地的积极性自然也就上去了，用肥量和档次也随之提高。老张开心地说：“不学习，就跟不上社会发展的脚步。这么多种作物，以前都不知道该怎么种，通过学习，自己知道该怎样种植、配肥、施肥、防治病虫害了，这样才能更好地服务农民，协助他们大丰收啊！现在还只是在发展大棚蔬菜，往后，我们也能像兰州的种植基地一样，形成特色种植，提供定点直销的一条龙服务，农民收入增加了，我们的农资生意才能越卖越红火，互惠互利，互相需要嘛！”

这就是老张。踏实做人、诚信经营的老张，不断给自己充电，大家都需要这样的老张。 （赵立军）