总体来讲，国内的产品经理是以产品为中心和出发点来做工作，针对产品的标签、形象和宣传来做营销安排，但从客户和市场需求的角度方面考虑甚少。

综观国内农药企业，在产品经理的使用上，最像外企的也就只有深圳诺普信一家了。据了解，该公司也是以产品为中心，针对产品的供应链做宣传、推广等工作，结合客户需求，来做产品包装等一系列的宣传手段。“不过诺普信的产品经理对销售的指导有点多。”何可佳说。

“一个产品的总经理”

在采访中，多位企业负责人表示，“能做好产品经理的人，将来就能做农药企业的总经理”，黄凯更是将产品经理形象化地说成是“一个产品的总经理”。她说，产品经理应该对一个产品全权负责，包括产品的市场定位、研发、宣传以及盈亏等情况。一个优秀的产品经理除了专业技术功底雄厚外，还必须具备丰富的市场阅历，更应该懂得沟通的重要性，还要有一定销售经验的人。黄凯所定位的产品经理的素质与罗余平不谋而合。罗余平认为，产品经理一要有营销概念，在此基础上，结合中国农药市场特点，理论和实践相结合；二是内部沟通的能力，要与方方面面的人和事进行沟通，要与销售、技术和工厂进行沟通，不会表达、不会沟通是不行的。

何可佳教授则认为，产品经理一是必须要有销售意识；二是要成为这个产品的专家；三是熟悉全国的情况，如病虫害发生、作物种植结构，而且要以县为单位；四是懂得如何选择客户。

总体来说，农药企业的产品经理应该具有以下四个方面的素质：

首先，需要对市场有较为透彻的认识，还需以产品的市场经验为基础，针对产品特点来做宣传、示范等工作。

其次，优秀的产品经理需要有敏锐的嗅觉，通过及时发现有导向性的产品情报信息，将广泛的市场需求信息汇总，摸清并明确产品定位主攻的市场，结合自己的洞察力，将市场需求信息提炼出真正有用的资料，为产品的研发做基础。

再次，针对区域市场的需求，找出各地区的不同点，找出其中的空缺或尚未满足的需求，抓住空白市场。

最后，就是产品经理需要有与市场结合的思路，提前了解客户需求，迎合客户的潜在需要，开发出市场所需的产品。并结合客户需求，将市场所需产品宣传推荐出去。

那么，国内的产品经理应在哪些方面下功夫努力提高呢？青岛谷成金作物科学有限公司总经理王志强认为，随着合作社、种植大户的出现，迫切需要技术型人才，需要整体的作物解决方案，科学指导他们用肥、用药。未来的产品经理在知识结构上应更加全面，不仅要懂技术，还要有全局意识。这就要求产品经理要不断学习，提高自身素质。

济南仕邦农化有限公司市场部经理仪海亮认为，在产品经理的培养上，企业领导不应拔苗助长，应根据员工特点分阶段培养。应先让产品经理下基层，认识作物，了解作物用药习惯，了解产品销售过程，协助进行产品推广，并了解农民真正的需求，掌握市场行情，当产品出现问题，清楚问题出在那个环节，如何解决。只有这样一步步地锻炼，才能成为一名合格的产品经理。

“到外企去挖人”

罗余平在行业中最早的职务就是产品经理，他直言不讳地说，国内农药企业要自己培养优秀的产品经理是很难的，所花的成本太高，所耗的时间太长（五年以上），最好的办法是到外企去挖人。

他之所以这样说，是出于两个方面的原因：一是国企老板不太明白产品经理的作用，二是认识到这一点后，不太容易找到合适人选，国企很难培养出来。产品经理要学习，要有市场营销的培训、财务的培训、技术的培训、政策报告分析、定价、沟通技巧等的培训等。