C8论坛李卫国主席（右一）、蒋勤军秘书长（左一）与“最佳产品经理”一二三等奖合影

最佳产品经理评选现场

这是一个神秘的群体，这个群体所从事的职业在国外农药公司中早有设置。因为有了它，国外农药公司打造了诸多名牌产品，这些名牌产品的“寿命”还很长，盈利更是丰厚。如早在1979年就进入中国的“敌杀死”，至今在国内农药市场还有销售；“农达”、“克芜踪”、“好力克”在中国家喻户晓。在外企，这个群体的待遇与销售部门的大区经理一样，职责也更为重要，权力较大。最早从事这个职业中的很多人，目前已经成长为企业的总经理、销售副总经理，这个群体就是“产品经理”。

之所以用“神秘”来形容这个在国内农药企业中已存在多年的群体，是因为到目前为止，国内农药行业并没有真正认识产品经理的作用，在产品经理的设置和使用上还存在着一些误区，还不太清楚如何挖掘和培养产品经理。产品经理在企业中的地位很尴尬，在这个职业的探索上，中国农药企业还有较长的路要走。

“我们小学还没毕业”

据了解，目前国内各大农药企业都设置了产品经理这一职位。大体上看，这一起源于国外公司的舶来品，国内企业学得有模有样，不管是在营销会议上，还是在经销商大会上，都能见到企业产品经理的身影，他们也会对观众侃侃而谈，大谈产品定位、产品盈利……

记者近日在中国农药制剂C8论坛举办的“最佳产品经理评选”活动上，倾听了数位产品经理的报告，他们从不同层面、深入浅出地把各自负责的产品展现给了大家，使与会者受益匪浅。但在这个过程中，记者偶尔也会产生一种错觉———感觉自己是一名农药经销商，正在听农药企业的业务员介绍产品。真正的产品经理究竟该具备怎样的素质？国内农药企业在产品经理的挖掘使用上，做了哪些工作呢？记者就此采访了多位业内人士，对中国农药企业产品经理的现状有了一些初步的认识。

“就产品经理的设置和使用来说，如果国外公司已经到了大学阶段，我们小学还没毕业呢。”一位业内人士如是说。

据先正达（中国）投资有限公司种衣剂业务总监罗余平介绍，从专业上讲，真正的产品经理遵循着这样一条服务线路：产品引进→开发→定位→定价→销售，但是国内大多数企业没有这个概念；另外，国内企业虽然设置了产品经理，但多是出于战术上（扩大销售额和销售量）的考虑，考核产品都是以一年为限，而国外公司对产品经理的考核是战略性的，考核期限往往是五年甚至十年。

在产品经理管理上，外企给予产品经理很大的权力，销售部只负责销售产品，国内却是以销售为导向。另外，在国内农药企业中，产品经理往往是有能力却无法发挥。销售说了算，等于没有产品经理，管理上界定得不清晰。“应该是市场部大于销售部，做决定的是市场部。”罗余平说。

湖南农业大学教授、湖南大方植保有限公司总经理何可佳曾在拜耳公司供职多年，期间策划、推广了几个成功的产品，是一名优秀的产品经理。谈到国内外产品经理行当的差距，他表示，一个农药产品，由技术部开发完成，交给市场部———产品经理，产品经理需要对这个产品进行定位，做前期的药效试验、卖点提炼、规定操作方法、价格确定、给客户返利、客户选择等一系列的工作，这些工作完成后再交给销售部门去实施。这是一个非常复杂的工程，可见产品经理责任之重大。

“国内产品经理的定位不清晰，往往被当成了产品推广员在使用。由于定位不准，产品经理就不能发挥很好的作用。”何可佳说。

“国外的产品经理更注重对市场的调查、分析和定位。他们以区域市场为中心，用差异化管理的思路，去收集各区域与众不同的卖点，进行产品整体策划及制定发展思路，结合市场需求，给产品定位，再设计并研发新的产品，并进行发展策划。再根据产品使用终端农户的需求，强力、广泛、持续地开展产品及其使用技术推广，致力于提供农产品生产的整体解决方案，解决生产中发生的关键问题，并预见作物将会发生的问题，以此来创造并拉动市场。”这是中农立华生物科技股份有限公司总经理特别顾问黄凯对国外公司产品经理的定位。