□本报记者王兆勇

12月17~18日， “中国农药制剂C8论坛（以下简称C8论坛）年会暨2011年度最佳产品经理和最佳销售经理评选”活动在广西北海召开。与会的8家制剂企业认为，竞争白热化和同质化严重已成为目前中国农药制剂行业亟须解决的难题。制剂企业不仅需要在产品同质化严重的形势下寻求差异化，更需要不断地将这种差异化充分地发散和扩大。

“团队建设、渠道开发与管理、产品定位和推广”……本次会议上出现频率、议论程度“居高不下”的热点话题充分说明了一种观点———中国农药的“品牌化”时代已经来临。

据了解，为提高C8论坛成员企业的产品策划及基层销售能力，增进相互学习和借鉴的机会，从而进一步提升成员企业的核心竞争力，经2011年9月C8论坛北京峰会倡议，特决定年底在C8论坛内开展“年度最佳产品经理和最佳销售经理的评选”活动。据北京燕化永乐农药有限公司董事长、C8论坛秘书长蒋勤军说：“是否能达到在塑造产品品牌、产品毛利贡献、开发新产品、协调内部营销等方面作出突出贡献，在客户开发、业绩增长、团队效率等方面实现突出表现，均成为衡量本次竞选最佳产品经理、销售经理的考核标准和必备要求。”

“国内制剂企业目前存在的无序、激烈的竞争在产品竞争上体现得更为明显，制剂企业很多登记证不能发挥作用，不能搞多元化的品种，实际上就在于优秀产品经理稀缺。”C8论坛主席、广西田园生化股份有限公司董事长李卫国表示，制剂企业顶尖的产品经理需具备三种境界：一种是布控趋势，就是规划和布控一个产品的未来；二是在布控的基础上，挖掘一个产品的卖点；三是在看似没有优势的产品本身造就出一种优势，即高层布控、中层挖掘和制造优势。

深圳诺普信农化股份有限公司作为国内最大的农药制剂企业，在产品经理的培养和使用上一直存有较多值得学习和借鉴的成功实践经验，该公司总经理助理高军表示：“要彻底解决中国农药行业同质化的问题，必须要有品牌意识，产品经理的作用就显得尤其重要，而中国企业产品经理的第一个职责是在同质化中寻找差异化。”他举例介绍，草甘膦同质化竞争严重，但“农达”极其盈利；百草枯同样如此，但“克芜琮”却深受中国老百姓欢迎，它们之所以盈利，是因为它们遵循品牌化、差异化，并把这种差异化成功地在市场上进行了运作和展开。

一位优秀的产品经理究竟应该具备哪些运筹帷幄的必备“秘笈”？深圳市瑞德丰农资有限公司市场部总监周超爱作为国内最为资深的产品经理之一，曾成功推广了高效氯氟氰菊酯水乳剂。结合自己的亲身实践，他说：“优秀的产品经理必须具有两种思维方式，一种是老板式思维，实现最终盈利的最大化；另一种是商业思维，产品经理不是技术岗位，而是商业岗位，即实现‘三分技术、七分商业’。”

“成立C8论坛是为加强民族工业的发展，为中国粮食安全和农药行业的发展作出贡献。”此次年会上，C8论坛秘书长蒋勤军特别强调了中国农药制剂C8论坛今后壮大和发展的目标与方向。他告诉本报记者：“近年来国外农药企业在中国的市场份额逐步提高，目前已超过了30%，同时给国内企业带来的挑战和压力也在不断增大，由相同发展志向的国内农药制剂企业倡议发起并成立的C8论坛，由当初的八家企业发展到如今的十几家企业，这一不寻常的发展历程本身就是一种创新和成功，今后我们不仅希望充分利用C8论坛这个平台，成员企业之间广泛地开展学习、交流和合作，同时希望邀请更多志同道合的新成员积极加入，共同为中国农药制剂企业在行业中的创新开创先河。”