年末，正是各级经销商谋划来年冬储的时机。然而自2008年以来，整个市场无论是批发商还是零售商，对于化肥冬储的心态出现了微妙的转变。面对冬储，经销商们感到了压力，在储还是不储面前，经销商们犹豫不决了。

在对批发商和零售商的采访中，记者发现，今年以来批发商的冬储量出现了大幅减少，在一些市场启动缓慢的地区，至今，批发商的库存量几乎减少了三分之二；批发商对市场反响清淡直接影响到了零售商的冬储积极性。一位批发商就表示，2008年那一波急转直下的市场行情对经销商影响太大，可谓伤筋动骨。

在冬储的具体品种方面，即便今年做了点冬储的经销商，也偏向于冬储复合肥，真正愿意冒风险库存尿素的经销商寥寥无几。而接受采访的基层经销商当中，目前的冬储库存量几乎为零。零售商们均表示，价格不稳定是放弃或者推迟冬储的主要原因。此外，近年来，市场行情难以把握，宁可少赚一点利润也不愿冒很大的风险。因此随进随销成为了零售商最近几年主要的市场操作方式。

批发商和零售商冬储的积极性直接影响到了生产企业政策的出台、原材料采购等一系列动作。一位东北中小规模化肥生产企业的负责人就表示，今年当地冬储推迟至今，使得生产企业也只能干着急，不知道该进多少原材料。的确，这样纠结的心理使冬储市场变成了一场拉锯战，厂家在等经销商，而经销商却在等厂家。在这样的拉锯之中，市场一度陷入停滞。

是什么造成了近年来愈演愈烈的经销商冬储困局？一是市场行情难测，价格的波动，普遍存在的“买涨不买跌”的心理，促使批发商和零售商一看到市场行情出现变化就犹豫不决；二是经销商认为目前的政策尚未明朗，二元复合肥出口关税迟迟未出台，令今年大批发商的冬储一再推迟，市场观望气氛空前绝后；三是赊销之风在一些种植大省日趋严重，不仅是农户向零售商赊销，一些想建网络的批发商也不得不向零售商赊销，如此环环相扣，使得大到批发商、小到零售商的资金都被牵制住了，资金链的紧张使想做点冬储的经销商束手束脚。

当然，经销商的纠结从另一面来看，是市场经济发展到一定程度的必然结果。在市场经济的大环境下，所要承担的风险是必不可少的，而一味地去留恋过往“淡季储存，旺季销售”的经营模式，显然已无法适应目前变幻莫测的市场。