适度进货风险可控

贵州开磷集团营销公司副总经理陈忠华：二铵和尿素经营方面是有区别的，二铵更多的是区域代理，品牌代理，管道销售，和流通企业的关系贴得更紧密一些，销售的责任感更强一些。市场的影响因素太多，谁都分析不准，政策的因素，天气的因素，成本的因素，竞争对手的因素，我想该拿货的时候就拿货，有计划地拿货。

云天化国际董事长李如岗：

明年的磷复肥市场，如果允许适量出口的话，我想国内的供求关系也不会失衡的。还有一个影响因素就是成本的支撑，明年成本对价格的支撑还是比较强的。明年的供求关系，出口政策，出口多少，实际成为了磷肥供求的调节器，如果政策收紧力度大，国内磷复肥供求会严重失衡，供大于求，会对产业开工率、经济效益产生重大影响和冲击；如果政策收紧力度是适度的，对产业影响就比较有限。

陕西农科化肥有限公司董事长张科成：作为中小型流通企业，农科的基本思路就是：傍大款，走正道，诚信经营，管好网络，搞好服务。近年来，化肥市场起起伏伏，价格高低曲折，对流通企业来说，都是严峻的考验，今天存在，未来会一直存在。市场的整合，市场的进步，对所有的生产企业和流通企业都提出了新的要求，农科经营，只有一个思路，坚持就是胜利。

国内几家大型磷复肥企业的集中度比较高，这些企业引领了中国磷复肥市场的发展方向和发展趋势。他们的政策就是中国磷复肥的政策，他们的策略就是中国磷复肥的策略，跟着大企业走，流通企业的日子就不会错。

成都新都化工股份有限公司副总裁刘晓霞：什么时候拿货，我们的厂家也好，经销商也好，谁都想面临这个问题，但我想谁也没法回答这个问题。第一个观点，如果做复合肥，一年几百万吨，采购几十万吨尿素，连100块钱风险都不敢承担，是不行的。第二个观点，价格真正到了底部的时候，永远都拿不到货，永远都采购不到东西。作为我们厂家来讲，作为商家来讲，100块钱的风险都不敢承担，怎能操作市场。在这个问题上，大家不要过分地纠结，最好是有风险大家共担，有钱大家赚。

安徽六国化工有限公司副总经理方劲松：关于后市预测这个话题讲起来很容易也很难。容易吧，大家各自都有各自的观点；说难吧，如果想取得共识，准确去预测的话，很难。举例来说，10月下旬，云天化超过10%的大幅降价，给整个市场形成很大的一种恐慌，大家希望在磷复肥会上得到一个准确的消息。云天化率先降价，打乱了大家的部署。产销会上，二铵3100元的价格被证实了，你拿不拿货，3100元会不会继续往下跌，总是互相之间在打听。去年磷复肥会上，我们讨论最多的是DAP、MAP的出口，一直没有涉及NP的出口，没想到短短一年时间，NP出口量这么大，完全归结于国家政策的纰漏，可能是这个产业的确是产能过剩，急于寻找出口。明年国家宏观经济政策也会对行业带来一些波动，今年这种情况下，我个人建议，减少投机心理，不要过多关注价格，很难在最低限去操作，该出手时就出手。