王玉亭董事长（中）接待国外客户

□本报记者王兆勇

威海韩孚生化药业有限公司（下称韩孚公司）的地理位置十分优越。走青威高速，从乳山西出口下高速，5分钟就到了。企业周边是郁郁葱葱的玉米，眼看就要收割了，几乎没有农药的气味。公司董事长王玉亭对这里的环境相当满意，坐在他的办公室，就能远眺乳山，工厂旁边遍布虾池和海参池，听说对虾、海参的产量和品质都很不错，是当地上好的礼品。

这是国庆节期间，记者在韩孚公司采访时的部分见闻。记者主要想了解，在农药行业不太景气的年景，像韩孚公司这样的特色企业，走着一条怎样的发展之路。

“对得起朋友和员工”

韩孚公司成立于1984年，主要从事剂型农药产品生产和销售。近20年来，公司坚持以低毒环保农药为发展领域，坚持以质取胜的品牌战略，创建了一批深受广大农民朋友喜爱的优势品牌，杀菌剂堪称佼佼者。

1993年，韩孚公司发展走入低潮。1994年8月24日，这个日子王玉亭记得特别清楚，这一天，31岁的他临危受命，全面接管了公司。上任之初，他讲了三句话：“韩孚公司首先要对得起曾经帮助过公司的朋友，二是要对得起工厂的工人，三是公司不再为资金发愁。”这三句话也是韩孚的企业文化。

“现在公司还经常为资金发愁”，王玉亭自嘲道。但从他的表述和记者的侧面了解，韩孚公司以及王玉亭本人，在业内的口碑相当不错。

做为公司产品用户的广大农民，也是王玉亭口中所指的朋友，要对得起这些人，最好的办法是保证产品的质量。“1996年，吡虫啉原药的市场价格是每吨125万元；1998年，阿维菌素原药的市场价格是每吨850万元。就是在原药价格高昂的时候，我也从来没用过品质差的原药。”王玉亭说，产品质量不好，不仅是对老百姓不负责，也是对自己、对市场不负责任。公司用于检验产品质量的仪器，如液相色谱等，一应俱全。

与外企竞争要靠技术

当前，农产品安全问题被推到了极其重要的位置。“按理说，按说明书用药，不需要顾虑安全问题，但老百姓可不管这一套，用药完全凭所谓的经验；经销商又是以赢利为目的，不能很好地履行指导农药用药的责任，这一责任就这样推给了企业。而中国农药企业多是靠天吃饭，技术服务的能力很弱。”

国外公司可不是如此，“我不认同农药‘大小年’的说法。据我的统计，近几年国内病虫害的发生程度实际上并没有减轻，只是越来越多的市场被外企瓜分了，他们在个别地方的销售额还是有增加的，比如马铃薯晚疫病，核心防治技术和产品掌握在少数几家外企手中，国内企业要想在这上面做文章，真的很难，没有适销对路的产品啊。”王玉亭说，在病虫害统防统治大力推进、大种植户逐年增多、技术服务必须到位的前提下，如果中国农药企业不加强技术服务，不加强创新，市场份额还要被挤。

王玉亭表示，近两年农药行业确实比较难，韩孚公司也不能独善其身。为了在困难的时候求生存，实现发展，公司主要加强了技术服务。“我们在乳山的一个果树实验基地，与果树站合作开展有关病害防治试验。有果树站专家的指导，我们只提供了一些常规产品，由于预防及时，方案合理，病害防治的效果非常好。这就是技术的魅力，明年我们将加大这一模式的推广力度。”

企业需要的就是人才

在谈到人才问题时，王玉亭的见解是这样的：什么是人才？企业能留住的人、企业需要的人，就是人才。比如说工厂的普通工人，企业现在需要他们，他们都是人才。

现在公司的人才结构，就是由这些“企业需要的人”构成。“大学生来到我们的企业，我们关注他，培养他，到工厂一天我就对他负一天的责任。在韩孚，年轻人一旦结婚了，就必须要承担家庭的责任，我会创造相对更好的条件让他们安心工作。”