任国岐，男，山东省平度市灰埠供销社农资中心（山东农大肥业科技有限公司平度办事处）经理，公司属私营性质，现有员工15人，基层网点数量：80个。主营业务：肥料批发。主营品牌：山东农大。经营区域：平度市。年销售规模：3000～4000吨。

山东省平度市灰埠供销社农资中心经理任国岐，1954年出生，原来在供销社做生资，2000年供销系统改制，他开始自己经营起了农资。两种不同的体制，实践，实践，再实践，摸爬滚打多年之后，任经理认准了这样一种模式———会员制。

所谓会员制模式，任经理说，就是在当地一个村发展一个会员，由会员代理销售肥料，一起组织各种形式的活动。这些会员可以包括村干部、种植大户、有一定规模的化肥零售商，而且每个村只限一个，如今已经发展到近30个乡镇。

“会员”不新鲜，可用会员制经营化肥生意，效果究竟怎么样呢？

任经理表示，自2001年认识山东农大肥业公司董事长马学文开始，他们一直在经营山东农大肥。为让农民用上放心肥，他决定开展由村文书或书记带领种地大户选拔会员，逐步开展配方施肥工程，进而扩大农大肥业的影响力和知名度，以示范田带动农民，让上过大学的肥料进入千家万户。

2010年，公司开始开展千村万户配方施肥工程，计划2到3年内在全市32个乡镇4个办事处实现镇镇有业务主任，村村有会员的奋斗目标。现在已经有近30个乡镇进展比较顺利，有会员的村子越来越多。

平度大泽山有悠久的葡萄栽培历史，栽培面积广，早、中、晚熟品种合理搭配。当地葡萄素有“西有吐鲁番，东有大泽山”的美誉。每年自9月初开始的大泽山葡萄节吸引着大批中外游客前来观光旅游。今年的葡萄状元就用了任经理经销的农大肥，借助葡萄节这个平台，任经理组织会员进行了现场观摩，让大家再次切身感受配方施肥的成果。

现在打着农化服务招牌的促销越来越多，对此，任经理说服务肯定是要搞的，常规的宣传车、电视台广告、专家讲课等等，他们也都有，也经常会在各乡镇组织一些大型的演出什么的，“就看你怎么做了，服务是为了卖肥，不是忽悠着把肥卖了。”

有所为，有所乐。这就是老农资的本色。