看不够的好肥
市场是残酷的,竞争是激烈的。想快速推销一个产品就得造势。我是做种子的,从2008年才开始经销化肥,做的第一个品牌是咱们山东春雨的“金A6+1”,也是一个高价位的肥料。第一年做了400吨,第二年就做了2860吨。中盛化肥我是2009年下半年才开始做的,当年做了300多吨,来年也就是第二年做了1000吨,今年全年预计销售2500吨左右。明年的目标是4000吨。
我认为,销量的提升其中造势是主要的。就说今年初到现在吧,宣传条幅我印了200多条,门头做了30个,竖牌做了50块,竖体小型喷绘做了12000条。从销量中有计划地每吨提出20元,即5万元,做电视广告;高产试验田全部插上咱们中盛的牌子,就是为了让每个做农资的和种地的农户都知道有个中盛化肥。
当然从卖种子到做肥料有优势也有劣势。优势就是网络全、客户基础好。劣势是少库房、没资金。库房放的是种子,资金都用在种子上了。没资金怎么办?就得借鸡下蛋!要做到卖得多有奖励,提前交款有优惠。提前交预付款的每吨有50~100元的优惠,年终按全年卖肥料的多少给予每吨10~20元的物质奖励。不交预付款不享受此项奖励。这样才能促进你的客户提前交款,也就是“借鸡下蛋”,拿他们的钱去挣他们的钱!
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来源:互联网
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