看不够的好肥

市场是残酷的，竞争是激烈的。想快速推销一个产品就得造势。我是做种子的，从2008年才开始经销化肥，做的第一个品牌是咱们山东春雨的“金A6+1”，也是一个高价位的肥料。第一年做了400吨，第二年就做了2860吨。中盛化肥我是2009年下半年才开始做的，当年做了300多吨，来年也就是第二年做了1000吨，今年全年预计销售2500吨左右。明年的目标是4000吨。

我认为，销量的提升其中造势是主要的。就说今年初到现在吧，宣传条幅我印了200多条，门头做了30个，竖牌做了50块，竖体小型喷绘做了12000条。从销量中有计划地每吨提出20元，即5万元，做电视广告；高产试验田全部插上咱们中盛的牌子，就是为了让每个做农资的和种地的农户都知道有个中盛化肥。

当然从卖种子到做肥料有优势也有劣势。优势就是网络全、客户基础好。劣势是少库房、没资金。库房放的是种子，资金都用在种子上了。没资金怎么办？就得借鸡下蛋！要做到卖得多有奖励，提前交款有优惠。提前交预付款的每吨有50～100元的优惠，年终按全年卖肥料的多少给予每吨10～20元的物质奖励。不交预付款不享受此项奖励。这样才能促进你的客户提前交款，也就是“借鸡下蛋”，拿他们的钱去挣他们的钱！