何老师告诉记者,在他的倡导和亲自实践下,2011年大方植保主推三个技术:一是针对南方水稻黑条矮缩病,开发了“鸡尾酒式疗法”防治技术,目前已推广100万亩以上。二是省水技术,应用进口的植物油助剂,可省水30%。从目前来看,农民非常乐意接受这一新技术。三是为专业化组织提供配套的服务和技术,如采购农药、每次用药的配方组合等。
何老师目前的团队更是与众不同,因为公司有两个一般经营性公司所没有的部门。一是市场部,主要负责产品策划和试验工作;二是技术部,何老师从湖南农业大学聘请了几名专家负责这项工作,他更是在国内倡导“独立实验人”概念,为企业试验、开发新产品。这两个部门,从根本上讲又都是为技术营销服务的。
要做排头兵
湖南大方植保在何老师的带领下,现在站在了新的起点上,除巩固之前与各大企业的合作外,当然需要选择新的合作者。在合作者的选择上,何老师遵循四个原则:
一是所合作的企业在行业内一定要有好的口碑,并且他认为,单剂的产品是农药未来的发展方向,这主要是因为随着经销商对农药的了解,桶混技术的发展,以农药复配制剂为主的年代将离我们远去;二是企业不能有违规行为,添加隐性成分是不能容忍的;三是企业要有一定的规模,这些企业的制剂产品,能够经得起大的市场波动;四是企业本身原药产品好,主做出口,目前又觊觎国内市场的企业,这样的企业国内网络不强,但产品质量过关。
同时,大方植保也在抓紧连锁网络的建设。实行加盟连锁,何老师认为,连锁不依靠本地资源是不行的,直营连锁行不通,因为做直营连锁,一要有资金、二要有资源、三要与化肥联合起来,受利润的限制较大。一个直营店一年有3万元的利润,如果有两个店员的话,这3万元的利润只能成为员工工资了。
对于大方植保的发展,何老师和他的团队主要采取了四种模式定位。一是技术服务,这包含两个方面,一方面是对厂家的技术服务,另一方面是对农户和专业化统防统治组织的技术服务;二是加盟连锁;三是自由销售;四是与专业化统防统治组织的合作。大方植保正在与湖南省多家较大规模的专业化防治组织探讨合作,计划成立专业化统防统治的集团公司。
“广东天禾、喜洋洋和千村植保正在湖南抢滩攻地,现在是农药经营企业进行大排队的时候,这几家都在争夺‘老大’。目前大方植保在湖南与100多家县级网络和1000多家零售商有直接的业务关系,也想成为‘老大’。大方植保计划经过2~3年的努力,在湖南省建立40~50家县级分公司,1000家加盟零售连锁店,100个以上专业化统防统治组织。立足湖南,开创湖南农药销售新模式。”何老师目标明确。
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