何老师告诉记者，在他的倡导和亲自实践下，2011年大方植保主推三个技术：一是针对南方水稻黑条矮缩病，开发了“鸡尾酒式疗法”防治技术，目前已推广100万亩以上。二是省水技术，应用进口的植物油助剂，可省水30%。从目前来看，农民非常乐意接受这一新技术。三是为专业化组织提供配套的服务和技术，如采购农药、每次用药的配方组合等。

何老师目前的团队更是与众不同，因为公司有两个一般经营性公司所没有的部门。一是市场部，主要负责产品策划和试验工作；二是技术部，何老师从湖南农业大学聘请了几名专家负责这项工作，他更是在国内倡导“独立实验人”概念，为企业试验、开发新产品。这两个部门，从根本上讲又都是为技术营销服务的。

要做排头兵

湖南大方植保在何老师的带领下，现在站在了新的起点上，除巩固之前与各大企业的合作外，当然需要选择新的合作者。在合作者的选择上，何老师遵循四个原则：

一是所合作的企业在行业内一定要有好的口碑，并且他认为，单剂的产品是农药未来的发展方向，这主要是因为随着经销商对农药的了解，桶混技术的发展，以农药复配制剂为主的年代将离我们远去；二是企业不能有违规行为，添加隐性成分是不能容忍的；三是企业要有一定的规模，这些企业的制剂产品，能够经得起大的市场波动；四是企业本身原药产品好，主做出口，目前又觊觎国内市场的企业，这样的企业国内网络不强，但产品质量过关。

同时，大方植保也在抓紧连锁网络的建设。实行加盟连锁，何老师认为，连锁不依靠本地资源是不行的，直营连锁行不通，因为做直营连锁，一要有资金、二要有资源、三要与化肥联合起来，受利润的限制较大。一个直营店一年有3万元的利润，如果有两个店员的话，这3万元的利润只能成为员工工资了。

对于大方植保的发展，何老师和他的团队主要采取了四种模式定位。一是技术服务，这包含两个方面，一方面是对厂家的技术服务，另一方面是对农户和专业化统防统治组织的技术服务；二是加盟连锁；三是自由销售；四是与专业化统防统治组织的合作。大方植保正在与湖南省多家较大规模的专业化防治组织探讨合作，计划成立专业化统防统治的集团公司。

“广东天禾、喜洋洋和千村植保正在湖南抢滩攻地，现在是农药经营企业进行大排队的时候，这几家都在争夺‘老大’。目前大方植保在湖南与100多家县级网络和1000多家零售商有直接的业务关系，也想成为‘老大’。大方植保计划经过2～3年的努力，在湖南省建立40～50家县级分公司，1000家加盟零售连锁店，100个以上专业化统防统治组织。立足湖南，开创湖南农药销售新模式。”何老师目标明确。