本报讯 （记者 王强）6月20～22日，由住商学校和农资导报新农村建设学院联合主办的“住商肥料华南部经销商业务人员培训班”在广州中山大学成功举办。本次培训以“乡镇渠道多点开发和市场管理”为主题，目的是为了提高经销商业务人员市场开发和管理的能力。经销商及其业务人员对这样的培训非常欢迎，近120人参加了此次培训。
　　住商肥料市场部部长李剑表示，此次培训是住商肥料对华南部经销商业务人员进行的第三次规模性培训，2009年侧重的是营销心理突破，2010年侧重的是提高营销技能，今年着重培训渠道多点开发与市场管理。每个经销商都经销着不同厂家的不同产品，对于他们的业务人员来说想在同一区域作出更好的业绩，如何开发渠道的深度、宽度是他们急需解决的问题。如果渠道深度与宽度并举，那么渠道之间的冲突如何合理有效地解决？什么样的市场需要加强渠道深度？什么样的市场应该开发渠道宽度？如果经销商的业务人员不能解决这些问题，经销商的经营就会进入瓶颈，难以突破。之所以设计这样的培训，就是为了帮助经销商提高其业务团队的作战能力，它是实现厂家、商家真正共赢的一个好方法。
　　农资导报新农村建设学院特聘培训师梅明平围绕“乡镇渠道多点开发和市场管理”的主题，为经销商业务人员量身打造了此次培训内容，分别从业务人员角色认知、与经销商的高效沟通、有效拜访经销商、成为经销商的顾问、分销渠道的基础知识、乡镇分销商多点开发实战训练、乡镇分销商串货管理和更换经销商技能等八个方面对学员们进行了系统训练。同时在培训过程中增加了大量的情景模拟、现场训练、师生互动、学员互动等环节，把学习气氛打造得相当热烈，学员越学越精神。
　　培训结束后，不少学员对这样的培训方式印象深刻，希望以后组织的培训都能够像本次培训一样，学得好也玩得好。
　　

                                                              （实习编辑：王沛）