“优质产品是公司发展的灵魂，利尔化学在新产品研发和保证产品品质上向来精益求精。”张成显介绍说，利尔化学早在2006年就投入300多万元在绵阳建立了作物生测基地，这在国内制剂行业中近乎于首例。该基地占地十余亩，有科研人员20余名，建有6个标准作物大棚，配备了数十台人工气候箱及相应的配套实验室，主要从事杀虫剂、杀菌剂和除草剂的剂型开发和应用技术研究。公司科研人员根据生测试验结果，来完善和改进每一个制剂产品的配方。张成显说：“虽然基地每年的维护费用高达200多万元，但产品品质得到了保证。”代理利尔化学产品的一位经销商也告诉记者：“论产品质量，利尔化学与国外产品相比绝对一点也不差。”

“虽然我们是国内最大的氯代吡啶类产品生产企业，吡啶氯化系统集成技术也是我们的核心优势，但氯代吡啶类除草剂在全球市场上不是那种有较大市场份额的大宗产品。因此，为了丰富和完善产品结构，我们开发了草铵膦、毒死蜱、丙环唑等具有市场前景的新项目。”公司上市募集资金项目主要为：500吨氟草烟原药、制剂车间技改项目已全面投产；3000吨/年毒死蜱已试车运行；600吨/年丙环唑原药技术改造项目；600吨/年草铵膦原药技术改造项目；150吨/年氟环唑原药技术改造项目和企业技术中心改建项目大部分将在今年三四季度试车运行，届时公司的产品结构、盈利能力和整体竞争力都会明显提升。

构建大企业肩负使命

张成显认为，全球农药市场相当稳定，近十年来年增长率仅在1%～2%之间。国内农田农药投入的资金量虽然大幅增长，但农药商品用量却没有大幅度增加。以北方市场为例，2000年左右是宣化和瑞泽两家的天下，现在两家公司的市场份额已被其他几家北方企业瓜分；现在南方是诺普信和田园的天下，但八九年前遍地开花的小企业已经没有了身影。尽管企业的市场占有率此消彼长，但中国市场农药消费总量基本没有大幅度增长，有的只是新品种价值提升，农药单位消费成本升高。

在这种情况下，只有通过国家产业政策的支持，才能快速实现农药企业由多到少的市场化进程，尽早涌现出能与跨国公司相抗衡的大企业集团。国内不少企业都有这样的潜力，但还需要国家在资金、证件共享和税收上的优惠等具体的政策支持，为企业创造良好的外部条件。

“行业整合了，市场才更有活力。”张成显说，中国出现几个20亿～30亿的大农药集团，才可叫板跨国公司。中国的企业必须发展出一套有中国特色的国际化竞争模式，而不是依靠资金的优势，简单的收购、简单的1+1不具有竞争力。

谈到企业的国际化竞争，张成显有自己一套独到的见解。“没有技术资本，没有专利产品，何来国际化品牌的建立？就算我们都去国外登记，非专利化产品怎么建立品牌？在不了解国际市场行情、没有当地的销售团队、没有区域分销系统的情况下，强行在国外登记无非是花钱买证，最后还是像现在一样搞价格战，给国外提供产品，把国内的价格竞争搞成了国际市场的贸易摩擦。要参与国际化竞争，终端市场、营销渠道、区域分销、人脉关系、当地的技术服务都要搞好。企业首先要练好内功，拥有了核心竞争力，才能再谈走出去。”张成显说。

谈到公司的未来，张成显表示，利尔化学一直有自己的“五年规划”，每年都会评审、修改具体的发展计划。未来五年，公司将围绕三个方面进行战略规划：一是通过募投项目丰富、完善产品结构；二是加强与快达的合作交流，尽快融合成一个更高效的产销平台，在产品、渠道、管理和研发等方面实现优势互补；三是加快国内市场的开发和发展，形成内外销的合理配比，争取达到1∶1，或者60%（外）∶40%（内）。