□本报记者王兆勇

“当今的国际农药巨头，都是通过有选择性地并购，集合企业技术、渠道和资源的优势，实现协同效应最大化的。利尔化学股份有限公司与江苏快达农化有限公司的合作，也是优势互补，旨在快速推进企业的国际化进程。”在去年的全国农药交流会上，利尔化学总经理陈学林的话语掷地有声、语惊四座。

利尔化学成功并购江苏快达，成为响应国家农药产业政策的先行者，两家公司的融合情况怎样？公司又将如何借并购之机做大做强，成为能向国际农药巨头叫板的大企业集团？这是业内人士极为关注的话题。带着这些疑问，记者近日专程赶往绵阳，采访了利尔化学副总经理张成显。

与快达合作稳步推进

“顶尖国防科研机构中国工程物理研究院发起设立的合资企业”，“拥有由大批博士、硕士组成的具有丰富经验的优秀科研队伍”，“国内最大的氯代吡啶类除草剂系列产品生产、销售、出口和科研开发企业”，“国家级企业技术中心”……一个个光环背后，源自于利尔化学成立18年来不断提高科研能力、积极开拓市场的不懈努力。

“目前利尔化学在杂环类农用化学品及其中间体的开发、研制、生产与应用等方面，已经取得了显著成效，产品远销全球二十多个国家和地区。但是，企业在发展的道路上从未止步，一直在积极通过并购整合抢占市场先机，与江苏快达的合作就是一例。”张成显告诉记者，江苏快达是由江苏如东农药厂整体改制成立的综合性大型农药企业，是国家农药生产骨干企业之一、江苏省高新技术企业，也是中国最大的脲类除草剂（敌草隆、异丙隆、利谷隆、绿麦隆、氟草隆等）生产厂家。现有除草剂、杀虫剂、杀菌剂三大系列和酰氯系列、光气化系列等农药、医药、染料化工中间体50多个品种。

“两个企业有很多共同的利益与发展诉求。利尔化学这几年的生产规模不断扩大，但公司地处西南地区，环保压力较沿海地区更大，制约着企业进一步发展。而江苏快达在氯碱、光气等基础资源上有很好的条件，公司所在地洋口园区的污水处理设施较为完善。江苏快达的前身是有着40多年历史的老国企，利尔化学有研究所的背景，两家企业都有国企的文化积淀，思考问题的角度和方式比较容易统一。这使得我们在合作上一拍即合。”张成显说。

据张成显介绍，两家公司2010年底完成并购，江苏快达今年2月份成立了新的董事会，完善了公司章程，制定了新的薪酬制度。目前江苏快达60%的产品内销，而利尔化学大部分产品出口，双方有不同的优势与资源，通过不同层面、方式的融合，可以实现资源互补、合作共赢。“公司融合也是摸石头过河，因此我们采取了稳步推进的策略。”张成显说，企业融合的关键是人与人的融合，包括业务团队、管理团队和技术团队的融合与互补等。 “今年以来，在这些方面我们已经进行了多次深入交流和研讨，各项工作正在有条不紊地进行中。”

创新国际化运营模式

要实现总经理陈学林口中的“国际化大企业”，仅靠并购整合是远远不够的。利尔化学在扩大企业规模的同时，还在积极创新运营模式。2009年，利尔化学专门成立了作物科学事业部。这种只有先正达、拜耳等少数国际大公司才有的大手笔，在国内农药行业实属罕见。如此高瞻远瞩地走在国内企业前列，利尔化学是出于怎样的战略安排呢？

张成显告诉记者，跨国公司在原药制造、终端产品销售渠道有一套成熟的模式与管理体系，而国内的原药企业、制剂企业，还在学习和探索中。因此，进行管理机制的探索创新，是把利尔化学打造成国际知名企业的必修课。作为原药企业，要解决好这个问题，首先就要解决好企业的内销、外销两种不同业务模式的问题。利尔化学从2005年开始发展国内业务，2011年国内市场销售额估计在5000万元左右。作物科学事业部的成立，可以将公司内销和出口两项不同业务根据市场化的要求整合到一个企业体制中。目前，作物科学事业部主要负责公司制剂产品的研发、包装设计、生测、登记、生产、销售、后勤和物流等一系列的工作，可以充分协调上下游资源。“运行2年来，公司总部逐步放权，今年已基本上完全放开，作物科学事业部的运行效果超出公司管理层的想象。”