□本报记者 朱永坤

档案资料：河北省保定市胜大伟业农化有限公司成立于1993年，为独资民营企业，现有员工22人，过去主要从事农药制剂产品的批零业务，服务对象主要为河北当地基层网点和农民消费者，去年下半年开始涉足化肥领域。

河北胜大伟业农化有限公司创办之初的几年并不尽如人意。让该公司创业者们深感苦恼的不是生意的好坏和成败，而是一些经销商和农民对农业植保知识的缺乏和无知，是那些因乱买乱用农药造成的浪费，以及因此导致的农产品品质下降和农业面源污染、环境污染。从此，他们立下宏愿：倾尽自己所能，让经销商和农民学一点植保知识，为发展农业生产贡献一份力量。直到今天，这个愿望还不时地在他们的胸口涌动！

万事开头难。该公司负责人说：“根深蒂固的传统观念，让农民很难接受一些新鲜事物，想把大家组织起来学习非常难。他们觉得这些年大家都是这么用的，庄稼年年种，农药年年使，没见到有什么不好，与其把功夫耽误在学习上，还不如到地里侍弄侍弄庄稼……”没办法，胜大伟业只好从做“慢功夫”开始，采取“个别辅导”、“开小灶”、“田间巡诊”等方式推广他们的植保知识和植保理念，渐渐地那些受益的农户开始接受他们，一些小规模的培训班也随之搞了起来。倒是后来出现的一个“小插曲”让事情出现了极大的转机。那年当地闹虫灾，由于农民盲目使用农药，地里的虫子怎么治也治不住。该公司负责人听说后，心急火燎地赶到受灾农田，反反复复、仔仔细细地加以观察。经过现场“诊断”，很快查明了“病因”，并确定了“药方”。回到公司，他“按方抓好药”后，组织员工一起把精心配制的农药制剂送到地里，并带领员工和乡亲们一起打药除虫。虫子消灭了，庄稼保住了，粮食丰收了，乡亲们的心里充满了佩服和感激！事实教育了大家，打这以后，这个村的农民只要听说是胜大伟业来讲课，都会自觉地聚拢到村部，学习热情分外高涨。此事一传十，十传百，很快就传遍了十里八村，从此有越来越多的农民自觉加入到胜大伟业的培训队伍。

功夫不负有心人。这些年，胜大伟业不但生意越做越好，规模越做越大，而且社会信誉、评价、影响力和知名度也越来越高，并先后赢得全国“放心农药经营单位”、河北省“重点农资企业”、“消费者信得过单位”、“商品质量信得过单位”、“十城百店无假货”等荣誉称号，成为河北省农药界的一面旗帜。与此同时，公司组织的各种服务活动也越来越多，内容和形式越来越丰富，深受广大经销商、农民的欢迎和好评。针对基层网点经销商和农民，胜大伟业主要提供三种形式的服务：一是举办农资营销和农技培训讲座，提高经销商的市场营销能力和服务水平，提高农民科学种植、科学管理、科学防治、科学用药用肥的能力和水平。这样的培训班每年都要举办200场左右，仅今年3月份就举办了39场。二是设立覆盖当地的短信群发平台，根据季节、农时、作物和天气变化，及时提醒农民如何加强田间管理、如何施肥用药、如何对病虫害进行防治等。三是在当地各乡镇设立试验、示范田，定期组织农民到现场观摩，用事实说话。

该公司负责人告诉记者，现在公司里的年轻人都成长起来了，许多业务和服务工作都由他们去做。他现在的精力主要用在公司如何进一步发展壮大上。他表示：将始终坚持“诚信永久，铸就农民信得过的胜大品牌”这一发展理念，为农民提供优质的农药、化肥产品和使用方案，为农业增产、农民增收丰收保驾护航。