闵凡国副总经理亲自为一等奖获得者颁奖

江苏兆丰化工有限公司总经理周普照

江苏万里行农资有限公司董事长王卫芳

“肥恋田”稳定性肥料涟水推广会现场

3月10日和13日，江苏华昌化工股份有限公司新型“肥恋田”稳定性肥料推广活动分别在江苏东台县和淮安市举行，来自两地及周边的经销商，共同研讨新型“肥恋田”稳定性肥料推广发展大计，现场热闹非凡。推广会现场，销售商们对新产品的订购欲望异常高涨，企业当场签售“肥恋田”稳定性肥料共计1640吨，使该新型肥料的推广工作向前迈进了一大步。

良好的企业口碑，让经销商看上“肥恋田”

3月10日上午，原定9时30分召开的推广会，没想到8点刚过就有部分东台当地的经销商到达了现场，就连当地的老百姓听说华昌化工又有新肥料推广，也来探个究竟，原本计划80多人的推广会，一下子挤进来120多人。二级代理商周时俊告诉笔者，华昌化工是上市公司，企业形象好，大家对他们的产品很信赖，买他们的肥料非常放心。

据介绍，作为一家上市的国家大型企业，成立于1970年的华昌化工股份有限公司40年来一直致力于农用化学品的开发、推广和应用，先后荣获全国化工百强企业、肥料制造业前十强等荣誉。公司生产的“金”字牌系列肥料产品获得了江苏名牌产品、质量信得过产品等一系列称号。对于华昌化工的信誉，作为此次会议的组织者，华昌化工的一级经销商、江苏兆丰化工有限公司总经理周普照也一直称赞不断：自己十多年来，从一个很小的经销商做成一级代理商，见证了华昌化工的成长，华昌化工所有化肥品种我都代理，华昌公司规模大、产品质量好、信誉高，是值得信赖的企业，这对产品的销售也会产生一种拉动效应。

东台县土肥站王宏庆副站长也出席了3月10日的推广会，他从专业的角度回答了笔者的提问。他认为，华昌化工股份有限公司作为一家重信誉、守信用的大型上市企业，此次推出的“肥恋田”稳定性肥料，是目前肥料行业发展的方向，它的好处就是随着植物生长的进程缓慢地释放养分，能够有效提高肥料的利用率，并可以在使用的过程中有效减少施肥次数，部分作物可以一次性施肥，达到增产、增收、省肥、省力的目的，农民朋友可以大胆购买，放心使用。

笔者还在现场发现，推广会结束后，很多慕名而来、未能同一级经销商签上订购合同的基层经销商们并不甘心，不断找到厂家的农化服务人员，详细了解“肥恋田”稳定性肥料的特点，并表示对稳定性肥料的前景看好，愿意与华昌化工这样重承诺、守信用的厂家合作，将更多优质肥料送到农民手中。

周到的服务质量，让经销商恋上“肥恋田”

在这两场推广会上，华昌化工复合肥分公司副总经理闵凡国以及农化服务部人员不仅将“肥恋田”稳定性肥料的一些性能、功效和施肥方法进行了讲解，还就当地经销商提出的种植、施肥等方面问题进行了认真解答，许多经销商和种植大户都纷纷针对稳定性肥料提出了自己的疑问，在得到满意解答后，对稳定性肥料的认识更深了，也更加认可了稳定性肥料的推广前景。

作为淮安市测土配方肥料的定点生产企业，华昌化工股份有限公司多次派农化服务人员对淮安地区进行测土配方试验。结果显示，公司“肥恋田”稳定性肥料各方面指标均适合该地区农作物生长需要。对于农资服务问题，淮安地区稳定性肥料推广会的具体组织者、江苏万里行农资有限公司总经理王卫芳表示，华昌化工此次推出的“肥恋田”稳定性肥料，符合国家关于节能增效政策，是一款好的产品，在推广过程中公司也会认真配合厂家，仔细听取基层经销商在推广宣传、农技指导等方面的意见或建议，认真做好宣传讲解，争取以周到的服务，赢得更多经销商和农民朋友对该产品的信赖，把产品送到千家万户，让老百姓增产增收。