闵凡国副总经理亲自为一等奖获得者颁奖

江苏兆丰化工有限公司总经理周普照

江苏万里行农资有限公司董事长王卫芳

“肥恋田”稳定性肥料涟水推广会现场

3月10日和13日，江苏华昌化工股份有限公司新型“肥恋田”稳定性肥料推广活动分别在江苏东台县和淮安市举行，来自两地及周边的经销商，共同研讨新型“肥恋田”稳定性肥料推广发展大计，现场热闹非凡。推广会现场，销售商们对新产品的订购欲望异常高涨，企业当场签售“肥恋田”稳定性肥料共计1640吨，使该新型肥料的推广工作向前迈进了一大步。

良好的企业口碑，让经销商看上“肥恋田”

3月10日上午，原定9时30分召开的推广会，没想到8点刚过就有部分东台当地的经销商到达了现场，就连当地的老百姓听说华昌化工又有新肥料推广，也来探个究竟，原本计划80多人的推广会，一下子挤进来120多人。二级代理商周时俊告诉笔者，华昌化工是上市公司，企业形象好，大家对他们的产品很信赖，买他们的肥料非常放心。

据介绍，作为一家上市的国家大型企业，成立于1970年的华昌化工股份有限公司40年来一直致力于农用化学品的开发、推广和应用，先后荣获全国化工百强企业、肥料制造业前十强等荣誉。公司生产的“金”字牌系列肥料产品获得了江苏名牌产品、质量信得过产品等一系列称号。对于华昌化工的信誉，作为此次会议的组织者，华昌化工的一级经销商、江苏兆丰化工有限公司总经理周普照也一直称赞不断：自己十多年来，从一个很小的经销商做成一级代理商，见证了华昌化工的成长，华昌化工所有化肥品种我都代理，华昌公司规模大、产品质量好、信誉高，是值得信赖的企业，这对产品的销售也会产生一种拉动效应。

东台县土肥站王宏庆副站长也出席了3月10日的推广会，他从专业的角度回答了笔者的提问。他认为，华昌化工股份有限公司作为一家重信誉、守信用的大型上市企业，此次推出的“肥恋田”稳定性肥料，是目前肥料行业发展的方向，它的好处就是随着植物生长的进程缓慢地释放养分，能够有效提高肥料的利用率，并可以在使用的过程中有效减少施肥次数，部分作物可以一次性施肥，达到增产、增收、省肥、省力的目的，农民朋友可以大胆购买，放心使用。

笔者还在现场发现，推广会结束后，很多慕名而来、未能同一级经销商签上订购合同的基层经销商们并不甘心，不断找到厂家的农化服务人员，详细了解“肥恋田”稳定性肥料的特点，并表示对稳定性肥料的前景看好，愿意与华昌化工这样重承诺、守信用的厂家合作，将更多优质肥料送到农民手中。

周到的服务质量，让经销商恋上“肥恋田”

在这两场推广会上，华昌化工复合肥分公司副总经理闵凡国以及农化服务部人员不仅将“肥恋田”稳定性肥料的一些性能、功效和施肥方法进行了讲解，还就当地经销商提出的种植、施肥等方面问题进行了认真解答，许多经销商和种植大户都纷纷针对稳定性肥料提出了自己的疑问，在得到满意解答后，对稳定性肥料的认识更深了，也更加认可了稳定性肥料的推广前景。

作为淮安市测土配方肥料的定点生产企业，华昌化工股份有限公司多次派农化服务人员对淮安地区进行测土配方试验。结果显示，公司“肥恋田”稳定性肥料各方面指标均适合该地区农作物生长需要。对于农资服务问题，淮安地区稳定性肥料推广会的具体组织者、江苏万里行农资有限公司总经理王卫芳表示，华昌化工此次推出的“肥恋田”稳定性肥料，符合国家关于节能增效政策，是一款好的产品，在推广过程中公司也会认真配合厂家，仔细听取基层经销商在推广宣传、农技指导等方面的意见或建议，认真做好宣传讲解，争取以周到的服务，赢得更多经销商和农民朋友对该产品的信赖，把产品送到千家万户，让老百姓增产增收。

据介绍，由江苏华昌化工股份有限公司和中科院沈阳应用生态研究所共同研究开发的新型“肥恋田”稳定性肥料，具有“新型、环保、节能”等特点，产品在使用过程中“省肥、省钱、省力”，荣获国务院颁发的科技进步二等奖。自2010年12月18日投产下线以来得到了社会各界和广大农民朋友的广泛关注。

“科技含量高，不等于肥效好，肥效再好也要因地而异、因农作物而异，只有懂得科学施肥、合理施肥，肥效才能得到有效发挥。”华昌华工复合肥分公司副总经理闵凡国告诉笔者，公司始终按照“服务重于肥效”的理念，在生产、流通、研发各方面加强引导，并以产品为载体，深入田间地头对经销商和农民朋友进行科学施肥、高效种植等农技知识的普及。

东台市许河农化经营部经理钟斌表示，企业技术人员深入一线指导，让我们用起华昌化工的产品既省心又放心，“肥恋田”稳定性肥料将会给广大经销商带来新的利润增长点和发展空间。

丰厚的让利回报，使经销商爱上“肥恋田”

推广会上，华昌化工为宣传“肥恋田”稳定性肥料，特别印制的写有“省肥省力又省钱，种地首选‘肥恋田’”的红色条幅格外醒目，道出了全体经销商的真实感受。闵凡国副总经理表示，此次推广会，公司是更多地让利于经销商，让利于老百姓，不以盈利为目的，先让老百姓认识到还有这样一款好的肥料，鼓励他们使用这种好肥料，以达到增产增收的目的，用实际效果来打动消费者，避免老百姓被一些假冒伪劣的农资所困扰，防止坑农、害农现象的发生。

作为华昌化工合作多年的伙伴，江苏兆丰化工有限公司总经理周普照提前10天就张罗此次推广会的有关事宜，为了更多地让利于经销商，激发销售热情，他还慷慨地为基层经销商们提供了价值十万余元的液晶电视、微波炉、电磁炉等奖品。他表示，华昌化工让利于一级经销商，自己也同样让利于基层经销商，间接地让利于民。他表示还要在试验示范方面给予基层经销商更多的优惠，通过示范户的带头作用，展示稳定性肥料卓越的效果，让当地农民朋友通过实际肥效对比，认识“肥恋田”稳定性复合肥的优点。

东台新曹农化经营部经理周时俊是这两次推广会上订购量最多的基层经销商，他订购了110吨“肥恋田”稳定性肥料，得了笔记本电脑、相机等一大堆奖品。面对笔者的提问，他兴奋地说出了自己的获奖感言：“我销售华昌化工的肥料已经十几年了，销售量每年都在提升，我对华昌的肥料很满意，质量很好，服务也很好，老百姓对他们化肥的质量都很放心，也非常喜欢购买。此次华昌化工推出的新型‘肥恋田’稳定性肥料，非常适合东台地区种植的作物使用，再加上企业给了我们这么多让利优惠，对于这款化肥的销售，我有信心。”

在采访过程中，来自涟水县石湖镇石湖街的经销商冯为凡以打油诗的形式，表达了经销商和农民朋友的心声：“粮食增收靠科技，缓释肥料成本低；华昌又出新产品，价格合理两不欺；网络销售遍神州，家家户户得丰收。” （华昌）