【被采访人】葛锦高

认识连云港市灌南县葛大农资批发部经理葛锦高实在很偶然。那是2007年夏天，记者突然接到一个陌生电话：“你就是郑记者吧，我看了你写的《尿素的跌底在哪里》，觉得分析得很好，你说我现在能不能拿货啊？”就这样，记者与葛锦高建立了联系。

以后，每次市场变化的时候，他都会给记者打电话，问问行情，然后必然问一句：“你说我现在能拿货吗？”

每每这时，记者就有点儿不知所措，毕竟是人家在做生意，如果我说错了，岂不是拿了别人的钱开玩笑？

所以记者总是说：“我不能说得这么具体，只能给你分析分析形势，到底拿不拿还得你自己判断啊。”

“你放心吧，我知道你也不是神仙，错了也没关系，毕竟你获得信息的渠道也比我多啊。你尽管说吧，你说我该不该拿货？”葛锦高总是这么信任我。

而我总觉得基层经销商做农资生意真不容易，简直就是拿钱在赌博。

淳朴的葛锦高也是这么认为，可是又无奈。手上有百十万元钱。在农村，倒腾粮食吧，不懂行；去做房地产更摸不到门，想想也就只能做农资了。“在农村，农民总是要用肥的，自己家有库房，也有一点闲钱，不用出仓储费，也不用贷款，总体上这个生意还算是稳妥。”葛锦高说。

就这样，从1995年到现在，他一做就是16年，从最开始的每年30到40吨，做到现在每年1000多吨。

记者笑着对他说：“你发展得可不够快啊！”

“是啊！我们乡镇经销商发展空间的确很有限。”葛锦高说，“面对的市场就那么大，市场容量有局限；而且由于量小，也就没有与厂家接触的机会，获取信息就更难，我也只能从你们《农资导报》和网上获取一些。此外，农民还得赊账。到现在，下面还欠着我70多万呢。”

葛锦高说，他根本不敢做复合肥，因为假冒伪劣太多，而且服务要跟得上才行。所以到现在就只做尿素。

业内人都知道，尿素是所有化肥品种里最不好做的，因为同质化严重，价格经常倒挂不说，价格起伏也很大。

葛锦高说，他做尿素赚钱最多的一年就是2007年。“那一年，国内尿素出口较多，市场缺口较大，当时我拿的货一吨赚了300元，那一次，我赚了几十万。以后的这两三年基本就没赚到钱。”葛锦高有些无奈地说，“最近几年，尿素价格变化太快了，而且幅度大，这一次可能赚了点儿，一不小心又赔进去了。”

“我觉得我们基层经销商就像盲人一样，除了从网上和报纸上得到一些信息外，其他信息来源很窄，现在是信息时代，特别是像尿素这样的产品，没有很完整的信息分析，很难赚到钱的。”葛锦高说。

“那你未来有什么打算呢？”记者问。

“我也想把店面做大，做出规模来，可是没有信息渠道，的确很难，只能是行情好的时候多做一点儿，行情不好的时候就少做一点儿，可是市场这样变幻莫测，哪知道什么时候行情好、什么时候是行情不好呢？”葛锦高有些茫然。

“要不你以后每天看看我们的手机报吧，这样你就能在第一时间知道农资行业的新闻动态和市场行情了，一定对你会有些帮助。”记者说。

“好的，我这几天看过几期，挺不错的。这些年做尿素生意，我的心得就是有信息才有挣钱的可能。希望这些信息能让我对市场不再迷茫。”

（郑红艳）