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曹大姐的“农资一家人”


【被采访人】曹锡华

曹锡华,河北省昌黎县刘台庄镇人。老曹大姐60岁了,经营农资12年。按年龄说,虽然早到了该退休的岁数,可她并没有退居二线的打算:“我身体挺好,再干几年没问题。退休的事等等再说。”

年轻时候当过妇女队长、治保主任,几乎做遍了各种“村官”,最高官至村里的一把手———党支部书记,在刘台庄,老曹大姐算是远近闻名的女强人。

做农资生意之前,老曹大姐家开了10年饭店,生意做得也算顺手。这一年,国家开始严控公款吃喝风,饭店生意大不如前,老曹大姐开始寻找别的门路。恰好当时大连瑞霖复合肥的区域经理也正在寻觅新的合作伙伴———当时他们的复合肥刚刚推出进入市场不久,在当地两个月只卖出了7袋肥。心中焦急的经理找到了老曹大姐。

从没想到过会去卖肥料的曹锡华,从此一脚踏进了“农资圈”。

时至今日回忆起当年往事,老曹大姐仍然记忆犹新:第一批货7吨肥料,两天就卖光,后来陆续补上的货也销得很顺利,当年就卖了200多吨。开了个好头以后,此后几年生意如同芝麻开花节节高:从500多吨到过千吨,最高一年单品牌销量超过了3000吨。

回忆当年,老曹大姐总结,做农资生意开端比较顺利,靠的是她在当地有不错的知名度和信誉度,以及当村干部和下海开饭店的经历树立起的“女中豪杰”的形象。打开局面后,产品的质量也进一步赢得了农民的认可,才有了连续几年的快速发展。

生意快速起步快速发展,也让业内对老曹大姐刮目相看。有一年,大连瑞霖的领导到北京开会,途中特意到昌黎停留,登门拜访了颇有些传奇色彩的老曹大姐。

随后,曹锡华联系引入了其他厂家和品种的肥料产品,生意也越做越大,各种肥料年销量很快达到了七八千吨。

老曹大姐做农资生意还有一个有利条件:她家的老伴周先生是在当地农技推广部门任职的高级农艺师,良好的专业背景和专业水平,让农民更加信任,对生意的帮助也很大。

老曹大姐说,现在他们家的农资生意分成三大块:肥料业务,由她本人主抓;种子业务,老伴一手负责;农药业务,由儿媳妇主管。她的二儿子在不久前才到当地某部门工作,成了公家人,之前几年一直帮她一起做农资生意。大儿子则刚刚离开铁路系统,现在专心辅佐她做农资生意。他们一家成了名副其实的“农资一家人”。

这几年农资行业竞争越来越激烈,生意再想往上发展,难度越来越大。老曹大姐的心态却是很平和:行业越来越放开,竞争越来越激烈,属于正常现象。现在,通过这些年做农资生意,辛苦的付出,让我们家的生活过得很好。我并不十分在意做农资有多么大的赚头,不像有的人,挣钱少了就不干。说啥也不会卖假化肥,因为农民相信咱。

十几年做农资,有了一份稳定的事业,家庭富足幸福,老曹大姐觉得很欣慰。 (于志强)


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