【被采访人】曹锡华

曹锡华，河北省昌黎县刘台庄镇人。老曹大姐60岁了，经营农资12年。按年龄说，虽然早到了该退休的岁数，可她并没有退居二线的打算：“我身体挺好，再干几年没问题。退休的事等等再说。”

年轻时候当过妇女队长、治保主任，几乎做遍了各种“村官”，最高官至村里的一把手———党支部书记，在刘台庄，老曹大姐算是远近闻名的女强人。

做农资生意之前，老曹大姐家开了10年饭店，生意做得也算顺手。这一年，国家开始严控公款吃喝风，饭店生意大不如前，老曹大姐开始寻找别的门路。恰好当时大连瑞霖复合肥的区域经理也正在寻觅新的合作伙伴———当时他们的复合肥刚刚推出进入市场不久，在当地两个月只卖出了7袋肥。心中焦急的经理找到了老曹大姐。

从没想到过会去卖肥料的曹锡华，从此一脚踏进了“农资圈”。

时至今日回忆起当年往事，老曹大姐仍然记忆犹新：第一批货7吨肥料，两天就卖光，后来陆续补上的货也销得很顺利，当年就卖了200多吨。开了个好头以后，此后几年生意如同芝麻开花节节高：从500多吨到过千吨，最高一年单品牌销量超过了3000吨。

回忆当年，老曹大姐总结，做农资生意开端比较顺利，靠的是她在当地有不错的知名度和信誉度，以及当村干部和下海开饭店的经历树立起的“女中豪杰”的形象。打开局面后，产品的质量也进一步赢得了农民的认可，才有了连续几年的快速发展。

生意快速起步快速发展，也让业内对老曹大姐刮目相看。有一年，大连瑞霖的领导到北京开会，途中特意到昌黎停留，登门拜访了颇有些传奇色彩的老曹大姐。

随后，曹锡华联系引入了其他厂家和品种的肥料产品，生意也越做越大，各种肥料年销量很快达到了七八千吨。

老曹大姐做农资生意还有一个有利条件：她家的老伴周先生是在当地农技推广部门任职的高级农艺师，良好的专业背景和专业水平，让农民更加信任，对生意的帮助也很大。

老曹大姐说，现在他们家的农资生意分成三大块：肥料业务，由她本人主抓；种子业务，老伴一手负责；农药业务，由儿媳妇主管。她的二儿子在不久前才到当地某部门工作，成了公家人，之前几年一直帮她一起做农资生意。大儿子则刚刚离开铁路系统，现在专心辅佐她做农资生意。他们一家成了名副其实的“农资一家人”。

这几年农资行业竞争越来越激烈，生意再想往上发展，难度越来越大。老曹大姐的心态却是很平和：行业越来越放开，竞争越来越激烈，属于正常现象。现在，通过这些年做农资生意，辛苦的付出，让我们家的生活过得很好。我并不十分在意做农资有多么大的赚头，不像有的人，挣钱少了就不干。说啥也不会卖假化肥，因为农民相信咱。

十几年做农资，有了一份稳定的事业，家庭富足幸福，老曹大姐觉得很欣慰。 （于志强）