【被采访人】陈钦录

1月17日早晨，河南省商丘市双盈农资有限公司经理李传红驱车来到睢阳区勒马乡，一大早冒着严寒跑了60多公里，既不是要账也不是推销，他是专程去了解买他肥料的农户用肥后的效果。李传红搞农资经销20多年，庄稼人把他看作自己的贴心人。

在河南商丘市睢阳区勒马乡农户陈钦录家，乡亲们正在七嘴八舌地谈论着今年秋季玉米、谷物长势和收成，谈论着李传红推荐的复合肥的肥效。大家称赞李经理今年推广的“红四方”复合肥和“司尔特”复合肥肥效好、后劲足，与传统肥料相比节肥达20%，作物平均亩增产15%以上。李传红一边听着大家的议论，一边仔细地把意见记录在笔记薄上。

李传红下乡回访客户的消息不胫而走，本村65岁的老陈头拉住李传红的手说：“今年我家的10亩玉米又是大丰收，全靠你卖得好肥料，你大冷的天跑来，我要请你喝酒啊！”。

老陈头是当地有名的种地能手，地就是他的命根子，他把粮食的收成情况当成评判自己人生的标准。2008年由于天气的原因，加上他儿子所选用的肥料与土壤不太匹配，老陈头的土地收成欠佳，他把儿子狠狠地骂了一顿。商丘市双盈农资有限公司得知这一消息后，时刻惦记农户种田收成的李传红二话没说，带着农技站的化验员驱车一同来到老陈头的家里，对他使用过的肥料进行取样化验，发现产品不仅养分不够，还缺乏中微量元素。面对这种情况并根据土壤的情况，李传红向老陈头推荐“红四方”复合肥和“司尔特”复合肥。看到老陈头不信任的眼光，李传红当即表示，先用肥料后付款，秋收后看收成，没有增收分文不收肥料款，造成损失还要加倍赔偿。虽说李传红的真诚让老陈头吃了定心丸，但老陈头并没有完全采纳李传红的施肥建议，而是用一半土地使用了李传红推荐的复合肥品牌，另一半使用了自己选择的别的厂家的品牌。谁知秋后过磅，让老陈头大吃一惊：用李传红推荐的品牌，每亩玉米增产200多斤，平均增产在15%以上。

老陈头尝到了甜头，他逢人就说双赢农资公司不仅是卖肥料，更是为农户传播科技，教农民科学种田，在他的影响下，周围数千户农民都用上了双赢农资公司量身定做的肥料。2009年，双赢农资公司在勒马销售点的销售量占到公司销售的二成多。为了保证农户的利益，公司定期邀请肥料厂家技术人员到农家进行技术指导，给农民传授科学施肥的知识，增加了农户对公司和肥料的信任，2010年公司的销售业绩翻了一番。

作为一个资深农资人，李传红涉猎化肥行业以来从没间断过自身学习，他是个有心人，为了弄清土壤性质，他特意请专家到公司周围各地实地考察，他的电脑里存满了当地村镇的土壤和相配的肥料短信息。到了销售旺季，他并不跟风购进农民“抢购”的肥料，他根据掌握的当地土质情况，向小经销商和农户推销匹配的肥料。他对科技种田的坚持赢得了农户的普遍认可和赞同，据统计，近三年来商丘双盈农资有限公司的经营业绩连年增长，实现了公司和农户的双赢。

李传红经理接受记者采访时说，他从小在农村长大，知道农民种田的辛苦，遇到坑农肥料或者是盲目施肥，农民的损失很大。他们把诚信经营和用心服务作为公司的理念就是取信于民，并且通过它架起公司与农家的连心桥。

（王军）